访谈法恩莎卫浴销售部艾经理：帮助经销商做大做强

    【家居网】：2008年，法恩莎的销售目标是多少？你们将采取哪些措施配合经销商？

    【艾经理】：2008年，法恩莎在保持06年、07年高速增长的基础上，在2007年的基础上再增长50%，在终端的经销网点方面也要达到1600多个点。

    2008年在与经销商的配合上，首先法恩莎将进一步细化市场管理，从现有的17个片区扩大到21个，进一步加强对终端市场的开拓、维护和管理细化。其次，我们还把售后服务部独立出来，以提高售后服务人员的工作效率和服务意识。

    第三，近期法恩莎还成立了大客户部，分成地产项目经理、连锁项目经理、家装项目经理和面向经销商的工程项目经理，更好的配合经销商做大做强，同时也协助经销商开拓工程、家装等渠道。

    第四、08年，我们还将有计划的成立网络行销部，更好的指导经销商开展网络行销。像北京法恩莎，从2004年成立网络行销部到现在仅网络行销一块就突破了千万，明年法恩莎将协助经销商，把网络行销这个渠道深挖，做大做强。

    【家居网】：作为法恩莎销售部经理，你能否谈谈整个建陶行业未来的发展趋势？

    【艾经理】：整个建陶卫浴行业将逐步走向寡头垄断，这从国家相关宏观政策的调控，国家节能减排及强制性政策的出台，将会加速行业的整合。而随着原材料的不断上涨，人力成本、管理成本的不断攀高，包括终端价格的竞争的日益激烈，中小企业的日子将会越来越难过。我个人认为，未来企业的核心竞争将会是供应商、厂家、商家、渠道等价值链综合实力的竞争。企业现在如果还不能做大、做强，随着大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼市场潜规则的影响，那些实力强、反应快的企业最终才会生存下来，并逐步走向寡头垄断的地位，所以说不管是上游生产厂家还是终端的经销商市场份额，最终会形成“二八”规则，即20%的企业垄断80%的市场份额，20%的经销商垄断的80%的市场份额。

    【家居网】：最后，您有没有一些新年祝语送给法恩莎的代理商？

    【艾经理】：希望所有法恩莎的经销商朋友，要敢于投入、舍得放弃，全力以赴将法恩莎品牌做强、做大、做深、做透。经销商朋友在选择法恩莎的同时，就如同选择了一支优质股、强力股，你的投入越多，回报也将越多！最后祝所有经销商朋友在新的一年里再接再厉，再创辉煌。

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