谈马可波罗瓷砖的体育营销

    （3）把一分钱变成七分钱

    冠名球队更重要的可以利用球队本身对媒体的吸引力，有效地节约广告费用，使企业原需七分钱做的事，只需一分钱，甚至更少。

    和奥运赞助不同，奥运的“场地清洁原则”使得像“马可波罗”这样的企业即使取得了赞助权，也不可能在奥运赛场上出现任何与企业相关的产品标识和logo。而冠名cba球队后，球队称谓与企业品牌称谓是合二为一的。媒体在报道球队的同时，实际上就是在报道品牌，只要有效地完成好品牌与冠名的嫁接，便可使球队资源，成为品牌宣传资源。

    《塔木德》中说：“犹太人要求做钻石生意得将计划订立为100年,也就是得花上自己一辈和下一辈的时间。”通过对“马可波罗”冠名cba球队的全面分析可以看出：马可波罗把目标放得很长，作为其体育营销系统工程中的一项，赞助权的获得只是企业整个品牌战略中的一个环节，而冠名后的持续开发和一系列促销活动最终也要纳入整个品牌战略中。相信“马可波罗”借力而动，以小博大的成功可以为众多还在权衡利弊的商家提供另一种体育营销的参考模式。

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