建材涨价大环境下 建材产品如何畅销？

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    时下，建材行业物价上涨，不断危及生存在盈亏边缘的中低档建材企业，低档产品因为涨价会涌入中档产品序列，中档产品涨价会涌入高档产品序列中，这样就势必会使中高档产品的价格部分更加激烈。

    许多人怀念中国经济高速发展时期，只要做生产或销售，就可以轻易实现企业盈利与快速积累；而现在的市场情况下则需要把所有的事都做对，并能把所有的钱都投下去，才有可能成功，如何避免失败成为一件具有重大意义的事。

    同时也有许多企业和销售公司认为，涨价关乎到所有公司的事，与自己无关，然而我们认为销售高端产品，获得最佳的市场占有率，其根本原因并不是竞争对手有多弱，而是自己公司本身的综合能力有多强。

    随着终端市场竞争的进一步加剧，许多中小型销售公司正经历痛苦的市场考验与煎熬：销售公司在经营和管理方面日益显得力不从心；销售一线的销售人员如同在战场中冲锋的士兵，时刻遇到各种各样的问题却无人能够解决；旧有的顾客开发及管理手段逐渐失灵，顾客的需求变得更加难以琢磨……

    作为厂家的角度，如何有创造性地协助渠道上下游解决面临的许多问题，如何深入下去协助终端获得成长，如何真正帮助品牌在终端更好地立足，如何面对未来更多的竞争局面做好准备，提前做好战略布置和应对计划，是关乎企业发展的大事。

    企业和中小型销售公司迫切需要一套解决眼前问题与未来问题相结合的新型市场模式，打造拥有共同价值观和行为的智慧型销售执行团队。

    市场差异表现丰富，创造性地解决终端问题是一种智慧。

    在终端，想持续实现更多的规模效应，只有两点：卖得更贵和卖得更多。

    许多销售公司的固定成本居高不下，要解决问题，需要从两个解决思考解决之道：其一，在短时间内不改变（或无法改变）固定投入的情况下，提升销售人员的销售产品的能力，让每一个有可能的客户实现销售；其二，重新审视市场环境、长期客户和竞争对手，寻找差异化的营销策略，通过每个销售人员每天的准确执行，重新塑造销售公司在当地市场的影响力。

    所以，通常销售公司都会根据顾客的需求不断调整产品结构及增加新产品或新品牌，这样导致公司核心竞争力不明确，是陷入价格战的重要原因。

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