在迷茫中前进 浅析山东陶瓷产业的发展路径

    这说明，淄博当地的原材料和整体的销售意识决定了这个局面。

    面对这样的局面，谁去改变呢？

    陶瓷行业在意识淡薄与追求并存中前行的发展阶段，政府和协会要做好宏观掌握并促使有效的利益合作。要引导当地企业的经营意识，使僵化的思维逐步苏醒、灵活。

    三、销售模式的懈怠

    山东陶瓷企业的老板们一面在生产上苦下工夫，一面又在为市场因同质化而引起的萎缩寻找新的市场机遇。在记者的采访中，多数的企业老板们都指出销售模式懈怠这一问题。

    以佛山为首的广东陶瓷产区的新品不断引爆行业与终端，而以淄博为首的山东陶瓷产区的新产品，尽管在各方面不会低于佛山陶瓷新品的情况下，却没有达到佛山陶瓷新品上市的效果。为什么？策划跟不上，加之老套的销售模式。策划失策主要表现在：①、主观意识太多②、没有对全局进行掌握③、推广没有步骤，甚至没有推广意识④没有与经销商对接，更没渗透到终端去。销售模式的懈怠主要表现在：①销售模式单一化，几乎只存在厂家与经销商的交流，没有深入到终端②、内部人员缺少必要的沟通，如出差所遇到的问题和解决的事项③、销售人员几乎没有系统培训④、企业没有对经销商进行培训和有效的沟通，认为只要把产品塞给经销商就可以了，很少关注经销商的存货和经营方式等⑤没有全局的把握，造成市场混乱⑥、不懂得避免竞争才是最好的竞争，盲目进入价格战，使自身变得被动。⑦、支撑陶瓷品牌的基础渠道的专卖网络零售与设计师推广很少合作，总是出现单打独斗的局面。

    在质量几乎同等的条件下，价格卖不上去，销量提不上去，这不能不说是山东陶瓷企业存在的普遍现象。这是值得反思的。

    四、日用陶瓷应得到足够的重视提高利润空间

    以淄博博山陶瓷为例，在日用陶瓷中被喻为“玉卮”的滑石质的鲁青瓷是上世纪80年代初“鲁瓷”艺苑中绽开的一朵“金花”。1982年3月，在西德慕尼黑举办的第34届手工艺品国际博览会上，它白里泛青，釉面光润，青翠欲滴，用还原焰烧制而成，是难得的高档新材质，因而获得金牌。这是建国后，我国日用陶瓷在国际评比中获得的第一枚金牌。此后，各种大奖纷纷向博山扑来，博山日用陶瓷已成为了淄博的一张国际名片。

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