陶瓷业发展趋势 运作品牌 走厂商联合

    在品牌建设的层面上推行厂商联盟，需要专职部门、专职人员居中运作，他们好比心脏，将厂家的精神血液往各个销售区域推送，而这个职能陶瓷行业习惯了让市场部（策划部）来完成的。那么，策划部的职能包括哪些呢？这是个值得讨论的话题，但并非本文重点，只需指出的一点是，策划的功能远非目前行业流行的以闭门造车的方式编写文案。因为那样的结果只是造就了一批依附于陶瓷行业的“文化人”，而实际上，他们被陶瓷生产环节边缘化，更被陶瓷销售环节边缘化了，如同不懂法律的法学家一样处境尴尬。

    从方向上，销售是务实的，策划是务虚的销售赚的眼前的钱，策划赚的是长远的钱，虚实结合才是塑造百年品牌的正道。在厂商联盟之下，策划职能重点关注的是各个区域的市场情况、经销商的需求、传播通道的运用、竞争对手情况等等，然后才是厂商携手探索适合本区域的品牌运作手法，也就是如何将厂家的精神血液落实到切实可行的操作层面上来。

    厂商联合是方向所指，并非实操方法。这恐非笔者原创，但是至今运作成功的案例极少，想来是执行力的问题，未必是方向偏差。

    期待在这个方向上早日诞生成功的个案。

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