简析中东建材市场 蓬勃发展的迪拜建筑业

    中东是一个比较大的市场，它几乎涵盖了整个阿拉伯世界。中国企业应该关注这一地区的发展，掌握市场动向，投入到中东地区建设中去，不失时机地拓展我国产业的市场空间。有志于开拓中东市场的企业及工作者可以参考以下几点建议：1）重视中东市场的开发。阿拉伯人非常欢迎中国物美价廉的产品进入他们的市场，希望能够买到我国优质的精品建材2）参加在中东地区举办的建材展览会，向阿拉伯用户展示我们的产品是开拓市场的重要途径3）有实力的企业最好在这一地区的重点国家设立分公司，及时了解建设工程方面的信息，积极参与工程项目的招投标，把我们的建材产品直接应用到工程当中4）中国制造商进入阿联酋市场也可选择代理。较大的制造商多使用代理制，应该选择那些营销网络健全，有能力参与竞标的当地公司作代理。这些代理公司或将产品直接出售，或批发给小型零售商。但必须注意的是，阿联酋实行的是独家代理制，因此选择代理一定要谨慎。代理选择错误，可能导致产品在这个市场上完全瘫痪。

    展示实力，树立良好的企业和产品形象是我国企业在开发国际市场进程中义不容辞的责任和义务。我们的竞争对手是意大利等欧洲国家，我们应该在保证产品质量的前提下，利用价格优势增强竞争力。相信通过努力，中国高质量的建材定能在当地市场赢得一席之地。

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