建筑陶瓷产业比他人多走半步才能制胜

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    任何企业在发展过程中都会有很多问题，如果不能在同行业中多走半步，那么很有可能就会失去比较优势。

    建筑陶瓷属于成熟的传统产业。我国建筑陶瓷因原材料和人力成本两大特点，已经连续13年占据世界产量的第一位。2005年全世界建筑陶瓷总产量为69亿平方米，我国总产量已达35亿平方米左右，约占世界总产量的1/2。

    但在竞争平稳的高端市场中，尽管斯米克已经名列前茅，但身后追赶者的步伐正在加快。

    该市场中，诺贝尔的销售收入占据第一，约为13.7亿元人民币，市场份额约27%紧随其后的斯米克，销售额为7.97亿元人民币，市场份额约16%相比斯米克与诺贝尔之间的差距，第三和第四位“冠军”、“亚细亚”与其的距离并不遥远，去年两家公司的销售额各为6.2亿元人民币和4.3亿元人民币。

    这也是为什么斯米克必须寻求突围的原因之一。

    斯米克迅速取道江西，拓展中端路线。在公司确定建厂不到半年内，一些重量级厂商也纷纷踏入了这块“风水宝地”。但让这些企业遗憾的是，江西丰城矿务局提供给斯米克一家企业的煤层气供应量，基本已经没有富余。不过这些厂商仍然还是在这里安营扎寨，为的就是进一步争夺当地丰富的原材料资源，降低总成本。

    在瓷砖行业中，还需要降低库存。由于瓷砖的市场销售周期一般为1~3年，因此存货如果太多，一旦降价销售将对公司的盈利产生较大影响。

    2004年末到2006年末，斯米克的存货余额分别为30553.96万元、32007.67万元和31161.23万元，占各期末流动资产的比重分别为60.01%、66.38%和56.16%，存货规模较大。这主要是由于当初斯米克抢在其他公司前大量布点销售终端网点，同时由于产品种类丰富、工程项目对产品品种使用的不确定性等，令其库存较大。

    去年公司采取了直营直销与直营经销结合的模式，增加了通过经销商销售的比重，从而使存货占流动资产的比重有所下降。同时减少了原先过多的库存设置，在全国设立几十个地区性的发货仓库，通过这种方式来减少风险。如果这步棋不能很快落实到位，随着房地产价格的上涨，仓库租金如果大幅上涨，又会面临新的挑战。

    受原料、燃料、人工费用等因素影响，发达国家对建筑陶瓷业进行产业结构调整和战略转移，使得近年来巴西、土耳其、墨西哥、阿联酋等发展中国家陶瓷产业得到迅速发展。这将对中国这个陶瓷大国的地位带来冲击。

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