谁为建陶终端大展厅买单

    中小型建陶展厅活跃非常

    走进国内陶瓷主产区和大大小小的陶瓷市场，200㎡～300㎡的小展厅，500～800㎡的中型展厅比比皆是。虽说中小型展厅展示没有大型卖场气派，尽管中小展厅的设计也没有面面俱到，但他们对消费市场的把握并不逊色“大牌”企业，他们会精打细算，尽可能展示了陶瓷砖精华的部分。比如，质量、花色品种、产品配套、价格优势、文化内涵、品牌形象、产品应用效果等，无彰显设计之精华。

    中小型建陶企业虽说对终端卖场建设投入相对较少，但他们对于产品质量的控制、新品开发、产品配套、网络建设、服务等表现得非常活跃，最重要的是中小型的卖场经营者将钱用在该用的地方，能节约的都节约了，相对的装饰、场租、水电费等销售成本较低，售价自然也低，无形之中，卓越的性能价格比让消费者得到实实在在的实惠，最终中小型企业所拥有二三线品牌逐渐走进寻常百姓家，并代表最广泛的市场需求，进而被市场所认可。

    理性消费注重的是性价比

    在建陶业获得大发展之后，陶瓷产品的同质化现象也日益突出，走进大大小小的建陶展厅都有似相识的感觉。但是在建陶生产工艺技术日趋成熟的今天，绝大部分建陶产品质量均能达到国家相关质量标准。也正因为如此，许多消费者在确认陶瓷产品质量达到国家标准后，所需比较的就是价格和服务了。同等的质量，同等的服务，同等的应用效果，作为理性的消费者，卓越的性价比才是他们所看重的。在市场竞争愈演愈烈的今天，谁能将质量尽善尽美，谁能将推广做到百姓心坎上，将服务做到家，将实惠让给终端消费者，将建陶产品和应用效果做到物美价廉，谁就能最终制胜市场，成为寻常百姓的“名牌”。

    高附加值才是建陶目标

    众所周知，国内建陶业到今时今日为止，不少陶业经营者的目光仍然停留在低档次的粗放式经营，动则价格战，不惜以本伤人，须不知价格战是把双刃剑———伤人也伤己。

    虽然消费者心里都希望得到实实在在的好处，但并不代表消费者不需要高附加值的好商品及优质的服务。要提高建陶产品的附加值，惟有重视科技创新和文化创新。

    通过工艺、技术、设计、标准、文化、服务等诸元的创新来提升产品的品质、性能、配套及应用效果。而文化的张力则体现在设计与审美，即强调空间美学与艺术搭配，表现在陶瓷砖的后期的深加工（设计）及装修装饰的应用。惟有如此，才能提高产品的附加值，进而提升品牌影响力，满足消费者对高附加值的心理和物质需求。

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