八月底蓉城建材卖场促销　发招各有侧重

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    前言

    建材行业常有“金九银十”的销售旺季一说，可随着市场竞争加剧，建材卖场往往等不到九月来临就会频频发招以刺激买家提前消费。于是，最靠近“金九银十”的八月也就成为各大卖场和建材商家最忙活、最激动、最不能掉以轻心的月份。这不，才八月底蓉城建材卖场就纷纷拿出自己的营销高招，力争早一步赢得买方市场的青睐。

    真正应了那句话：“市场如战场”，虽不见硝烟弥漫，却也能感受到那种飓风到来之前的无形压力。或许，有局外人会很不屑地将这些促销活动归结为“拿钱砸市场”，可真的就这么简单吗？

    月末之际，本报特别策划此次专题，对各卖场八月举办活动的前期策划要点以及活动现场反响进行逐一分析，以供参考——

    综合性卖场

    代表卖场：富森·美家居

    活动时间：8月25日

    策划要点

    前期活动推广方面，富森·美家居突出“倾城·2007四川卫浴节、橱柜节、墙地砖节三大建材盛典联袂登陆”这一概念，大手笔烘托“三‘节’齐至，盛况空前”，并强调给消费者带来心动四重奏——一重心动：至尊低价盛惠倾城，厂家、商家、市场三方联动超低价跃然面世二重心动：轻轻松松一站购齐三重心动：明星助阵，不见不散四重心动：无须购物免费拿大礼。

    活动现场

    富森·美家居的活动，已经超越了建材促销范畴，考虑从消费者内心深处需求出发，将单纯的市场促销转变为集休闲、购物、玩乐、长知识于一体的“周末好去处”。活动当天，诺大的富森·美家居装饰材料城，特别是地板区、洁具区、瓷砖区和厨卫区真可称得上人山人海。

    记者在丹丽洁具看到，“新店开业，老总签售，超低价销售”引来了众多消费者的视线。仅外围的排号处粗略算来就有200人之多，进入店面内部，更是一片消费者争相支付定金的火爆场面。繁忙中，丹丽洁具店面负责人告诉记者，为办好此次活动，已经专门调派人手，选拔了近20名优秀营业员，但没想到现场还是忙不过来。而以“破冰价启航”为宣传口号的高宝卫浴展厅内，同样是人潮涌动，几乎无立足之地。

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