全球建材水泥大亨拉法基在华谋变路径

    本土水泥与世界水泥业霸主

    作为中国水泥行业的巨头,与世界水泥业霸主相比,竞争实力如何?如何应对外国同行的挑战?

    从生产规模和增长速度来看,本土水泥的海螺水泥已将国内同行远远地抛在了后面,已经牢固确立其国内水。以海螺水泥作一比较。

    1833年的法国拉法基公司已经登陆中国。相比较与2003年拉法基的每股收益为50.86元人民币,远远超出海螺水泥0.59元人民币的每股收益(见表2)。2003年拉法基的销售毛利率66.54%,高于海螺水泥的41.95%(见表3)。

    据报道，作为全国最大的水泥生产企业,海螺水泥只占华东地区水泥市场份额的10%左右。拉法基的业务遍及全球100多个国家和地区,并在70多个国家拥有大型生产企业。

    拉法基高层坦诚，中国水泥市场是法国市场的20倍，是美国市场的6倍，发展潜力巨大。因此，拉法基的生产和销售开始向中国市场倾斜，在中国境内已拥有都江堰等数家水泥生产企业，而且还在不断扩张。主要水泥市场在西欧地区，亚洲地区是拉法基的全球第二大水泥市场，尤其是中国，更是亚洲地区最大的建材消费市场

    知情人士认为，海螺水泥的市场扩张一直采用熟料+粉磨站的t型发展战略。而拉法基顺利实现在全球建材市场的扩张，主要依靠五个同等重要的价值驱动力:战略、市场营销、产业化、可持续发展及团队协作精神。

    拉法基一负责人告诉记者，拉法基更注重企业战略的综合、均衡发展，同时，凭借国际市场扩张的丰富经验，拉法基的策略更适应于跨国市场扩张。市场扩张策略不仅适合于扩张法国或西欧市场，而且也适合扩张中国和其他国家市场。：这就是为什么拉法基的市场范围遍及全球，而海螺水泥的市场扩张主要集中于国内水泥市场的重要原因。

    据统计，拉法基的热耗要比普通水泥生产工艺的热耗低50%，电耗低15%，生产管理人员仅为普通水泥生产技术的1/8。正是由于拉法基技术上的绝对优势，2003年拉法基的能耗降低2%，燃料成本净节约6亿欧元(约合60亿人民币元)。

    而海螺水泥较早采用新型干法生产工艺，在其产品结构中，新型干法生产的水泥产量占到了90%以上，且主要是高标号水泥，海螺水泥的高标号水泥市场占有率位居全国第一。

    与海螺水泥相比，拉法基在产品技术上的竞争优势更加明显，拉法基拥有世界上最先进的水泥生产技术以及最严格的质量控制体系，因此，拉法基水泥产品的质量明显高于中国同类水泥产品。

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