慎重初战，新企业小品牌脱颖而出的思考

    上个世纪六十年代，百事可乐推出了“奋起吧，你属于百事的一代”、“让自己充满活力，你是百事新一代”的著名广告语，让百事可乐风靡全球。如今都成为商界的经典案例。到了60年代中期，美国青少年７０％的人认为自己属于“百事可乐新一代”。

    从此以后，百事可乐与可口可乐的商战更加精彩了。

    这个案例告诉我们，百事可乐从寻活路，到“奋起吧，你属于百事的一代”、“让自己充满活力，你是百事新一代”的初战告捷，再到上个世纪80年代精彩的“百事可乐,新一代的选择”的激烈挑战，直至最终百事可乐稳定了可乐市场的优势地位，于此，我们看到了一个初战的可乐小子羽翼渐丰的成长过程。

    （2）z王vs中国鞋王

    在鞋业界，中型企业挑战国内市场，一般从大牌薄弱的区域开始，这也无可非议，成功者亦有之，但这种策略下的市场份额的抢占及市场的稳定能力并不容乐观，一些鞋企即使成功也只是量的改变，不能从实质上实现对大牌的颠覆，不能做响全国市场。有一个品牌名叫“z王”，它的初战与众不同，“z王”早在当初，也是一个中型鞋企，名气并不很大，后来，“z王”从鞋业竞争火药味最浓的中原市场湖北等区域开始突破，思路明了，经过湖北区域的初战，无论是在市场占有率还是品牌人气上，都对大牌构成实质性的威胁，从竞争中破壁而出，因为中原市场对全国市场的辐射能力非常强，经过艰苦的初战、挑战、决战，“z王”品牌走俏中国内销市场，是业界公认唯一成功的名牌黑马品牌，其发展之势还在继续之中。

    更多的初战成功案例给我们带来了营销上的兴奋，挑战者的壮举从来就是激动人心,德力西vs正泰，蒙牛vs伊利，海信vs海尔，中兴vs华为，国美vs永乐等等，他们带给了我们他们营销初战的精彩案例，他们不仅勇敢,而且是成功的勇敢者!

    初战的延伸会形成行业的新格局，初战正在打破营销上的个别企业垄断市场的神话，变独争为共享，让更多的企业不再失去机会，初战，是勇敢企业的翻身战，企业因此能够滚动发展，是一场争做黑马的速度战，让行业更加活跃起来！

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