品牌管理到品牌增值管理，观念急待升级

    更重要的是，品牌所承载的“对消费者来说的价值”越多，就越有助于促进销售。

    这是笔者从顶尖品牌身上洞见的简单而深刻的道理。顶尖品牌之所以顶尖，就在于它比一般品牌象征更多价值，销售驱动力更大，因而获利更多，地位也更高。

    说到这儿，品牌管理管什么的问题又更进了一步——管的不只是价值，更是价值的增加。“品牌管理”，也该名正言顺的进化成“品牌增值管理”了。

    进行品牌增值管理，可以往品牌上增加哪些价值呢？来自营销的价值加上来自传播的价值？这么分未免太粗陋、太空泛了，叫人无从入手。

    笔者将之梳理为6b9a，即6个基础价值，9个优势价值。基础价值是在没有竞争的情况下，达成消费者购买就必须要提供的价值。从竞争角度总结出来的优势价值，则分布在产品、认知、心理等三条增值链，和锲入、信赖、忠诚等三个价值圈上面，相互间蕴涵着丰富的博弈关系。

    道理看似简单，品牌增值管理实际“管”起来，会牵扯到方方面面的问题。比如，企业应该怎样选择最有利于竞争的领域，去创建品牌？比如，6b9a包含了这么多价值点，怎样规划，才能使品牌在竞争中拥有最多价值？比如，品牌象征的价值增加了，销量上去了，利润能做到水涨船高吗？

    所以，“6b9a”代表的不只是一个价值梳理的结果，笔者更将它发展成为一个完整的管理体系。

    它包含着阶梯状上升的管理目标：品牌象征价值的最大化（即销售驱动力的最大化）——销售的最大化——利润最大化——利润长期最大化。

    它追求在“利润长期最大化”的终极目标指引下，增值战略、策略、战术三层面紧密互动，使品牌象征价值最大化，同时达成销售驱动力的最大化。

    事实上，顶尖品牌都是品牌象征价值最大化的成功者，“6b9a”体系堪称是笔者“为顶尖品牌立言”的创新体系。

    说到这儿，您是否已经告别了混沌的“品牌管理”，来到澄明的“品牌增值管理”的新境界了呢？笔者将用更多篇幅和您分享“6b9a”的实用理论和工具，助您促利润突破，迈向顶尖品牌。

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