武汉三金建材林金江:我要当建材业的国美,把陶瓷超市开遍全国

    林金江选中了原先在厂里负责技术的姐夫做管理者，并把他送到北京学习管理知识。自己则到深圳挖熟练工人，并制定了严格的生产质量标准。直到1999年，这家工厂才逐渐开始盈利，员工增到100多名。

    此时的北京，黄光裕的“国美电器店”已成了大型电器商城连锁，并向全国迅猛扩张，几乎每月都有三家分店开张。一直盯着国美的林金江有了新想法???开分厂。“‘国美’的发展告诉我，要做好第一家店，等经营模式、技术、人才、管理都形成成熟方案后，开第二家、第三家店就像‘用复印机’，很简单。”

    2000年，林金江在山东淄博的第二家模具厂开业。这次，林金江派出的管理班子是按照泉州企业早就“复制”好的，工厂很快运转正常。接下来几年里，广东佛山、湖北襄樊分厂相继成立。如今，林金江已拥有7台价值2000多万元的意大利进口设备，这几家盈利的模具厂成为他在陶瓷销售业务以外的又一利润增长点。

    学国美走专业化道路

    2002年12月，国美挺进武汉，和工贸、苏宁电器迅速占领了原本属于商场、品牌专卖店的家电市场份额。代理多年瓷砖、洁具的林金江迅速意识到，武汉的建材超市就如同当年的商场，虽然大而全，但瓷砖、洁具不能得到突出展示效果。“如果设立瓷砖、洁具连锁卖场，前景应该很可观。”

    此时，林金江手中有两张王牌：一是多年销售经历积累起来的品牌进货渠道二是他代理多年的“toto”洁具是高档知名品牌。2006年，林金江决定将自己常码头的toto旗舰店扩容成“专卖店+超市”的卖场。他在原有的1700平方专卖店旁边，又投资300多万拿下1700平方的卖场，并找“老朋友们”引进了50多个品牌的产品。

    当年8月，三金陶瓷超市开业。一楼是toto旗舰店，二楼则是瓷砖、洁具卖场。整个二楼都按不同品牌进行分区，并巧妙用玻璃或屏幕隔成一个个小“浴室”，“未来的浴室什么样，顾客可以有直观感受。”

    2007年6月，林金江又投资500万元在太平洋开设第二家超市卖场。“作为新兴业态，只有迅速形成规模效应才能成气候。”林金江根据经验判断。

    浪鲸洁具湖北总代理黄木水说，三金陶瓷超市在武汉还是一个大胆尝试，从目前业界的反馈来看，效果不错。“林总是一个逻辑思维非常强的企业家，战略规划不是局限三五年，而是放远到10年，甚至15年，显得非常自信。”

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