美国专家给你几点建议 中国陶瓷如何在美国营销

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    ■口述/菲尔·约翰逊（philjohnson）、罗伯·亨利（robhenry）

    ■口译/彭飞整理/蔡志凌

    目前，美国是世界上最大的陶瓷消费国，中国是世界上最大的陶瓷生产国，也是美国第四大陶瓷进口国。怎样提高中国陶瓷在美国的地位？怎样进一步扩大对美国的出口，提升中国陶瓷品牌的价值？美国专家给出下面的建议。

    做好调查

    ◆不要贸然进入，要做好调查。让事情做得有把握。

    ◆了解美国消费者购买产品的第一手资料。设计风格决定你的成败，建议参加各家展厅，取得美国消费者购买产品的第一手资料。

    建立自己的品牌

    ◆在美国，建立你的品牌。

    ◆建立你自己的企业、品牌形象，并把这一切注入到企业的运作中，你的产品、员工、形象都体现出你品牌的特点。

    ◆与竞争对手的品牌要区分开来。

    ◆要时刻体现你品牌的特点，加强和公众沟通，让公众认识你，熟悉你，认同你。

    寻找一切机会宣传你的品牌

    ◆寻找一切机会宣传你的品牌和产品。

    ◆通过各种渠道推广品牌。展会、专业论坛、广告、批发商会等都是重要的途径。

    ◆通过专业的销售人员和销售团队宣传你的品牌。

    ◆让你的品牌可以为你创造更多的价值，也为批发商创造更多的空间。

    做好信息服务

    ◆要及时为消费者提供最精确的信息。

    ◆从中国得到大量的信息，同时及时、准确地传递给美国消费者。

    ◆在美国瓷砖业的杂志上做中国瓷砖专栏，参与各种瓷砖的营销活动。

    制定合理的价格

    ◆制定合理的价格，不是价格低就好。如果设计好，价钱贵些也无妨。

    和经销商建立稳定关系

    ◆和美国的经销商建立长期稳定的关系。

    ◆最好寻找独家代理，因为美国的经销商很重视市场的独家代理权。如果不能提供独家代理，要提前沟通好。

    ◆要言行一致，恪守诚信。

    ◆在美国，要提前告诉你的批发商，你的产品何时能做出来，要保持良好的沟通。

    ◆要有一个大货仓。在美国，一个大仓库会有助于营销，可以自己买一个大货仓，也可以请大批发商帮你储存，以便保证及时供货。

    ◆要了解美国人的商业模式。如果了解了他们的方式，销售会很可观。

    适合美国方式的管理和营销

    ◆找一个专家管理你在美国的商务。

    ◆雇佣了解美国市场的专家，帮你了解美国瓷砖市场的需求。

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