访法恩莎 云南楚雄经销商张国楚

    特别是有一个画报，我从广州过来，我说这里还能看到法恩莎的产品出来，上面最好的比较是红棉奖，你得到红棉奖，红棉奖是什么档次，在厂里没有体现出来，但是在上面体现了出来，tcl、美的、还有康佳，在国内都是有名的知名品牌，这些牌子得到的是最高价，那么法恩莎的绝技也能够得到这个价，肯定是跟市场知名品牌放在一个档次上，这个宣传力度肯定更大，我们这次最大的宣传是把他拉到这个感觉上，把这个广告牌翻大一点，让大家知道，他跟tcl，美的、等等这些信得过的产品排在一个档次上，我们想在这方面让老百姓很容易知道的那种品牌，随便一下就灌在他的脑子里。

    你用的洁具跟tcl、康佳、美的那种产品，到了每个商场大家都信得过，我们这些产品摆到大商场，不是像人们天天适应的那种感觉。

    主持人：07年张总取得了很的成绩，08年有没有确定目标？

    张国楚：最主要的一点保持更好的老客户，让老客户带动新客户，比如说一个家庭能够带动第二个、第三个、第四个家庭，从父母带动儿女，儿女能带动他的朋友亲戚。我们就是用这种方式，我们拿地毕竟是一个当地，当地的一种消费群体是靠周围身边的朋友同事。我们那里主要不是一个流动人口的城市，好象很死的城市，当地的消费人群都是固定性的，不是流动性的，所以在销售当中也是一个难事，也是一个好事，好的是家里朋友互动带动，在这些方面得到朋友之间、或者同学之间，有的时候在集体聚会的时候一说到这个品牌，互相之间宣传，互相之间都会说，购买的时候我们会把服务带进去。这样既照顾了朋友，也照顾了自己。

    主持人：最后请张总为本次的法恩莎的年会送上一些祝语。

    张国楚：祝法恩莎一年比一年好，年年的年会都这么热闹，年年的年会当中都出一些新产品，在新的一年当中，更有信心，更有强大的力量在背后。

    主持人：谢谢张总。

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