战略管理到底管什么

    经营模式是构成企业战略的一个核心问题。那些过去存在的经营要素都不变，只是对经营模式进行了重新的排列组合，思路就完全不一样了。

    战略决策应该怎么作？我提出第一个思考点：机会在对手经营模式的缺陷上！什么叫懂市场？懂市场不仅仅指你要懂顾客的需求，更要懂对手的经营模式，因此你将来作任何的战略选择，最重要的是一定要把对手的经营模式搞清楚，也就是说对手是如何抓关键环节的，打通一条产业价值链，你必须搞清楚机会在哪儿，机会在对手经营模式的缺陷上!

    组织功能发育机会

    这是现阶段我们对于机会的一个不同的理解，过去不是这样理解的。过去说哪里有未被满足的需求，哪里就有机会。这种观点20年前还可用，歌曲《采槟榔》唱得好：高高的树上结槟榔，谁先爬上谁先尝。那个时候胆子大就是机会，中国遍地都是机会。今天不行了，今天我们突然间发现在高高的树上，的确还结着槟榔，但是几乎在每一颗槟榔树上，都爬满了人。想吃槟榔吗？你得竞争。

    这就是今天的事实，怎么办？机会在哪儿？我提出第二个思考点：机会在对手组织功能的缺陷上。

    北京中凯文化的老总郭子龙，广东汕头人，是中国最大的音像制品出版商和经销商。耳熟能详的一些电视、电影的音像制品，都是由他独家出版经销的，比如《无极》、《十面埋伏》、《英雄》等等。

    比如，陈凯歌发行《无极》时版权开价是1800万元，在众多竞争者中最后是中凯文化以1380万元夺得了。

    我曾经问过郭子龙：“为什么别人1600万、1700万都拿不到，凭什么你居然以1380万就拿到了？”

    他说：“不为什么，我有核心竞争力。”

    “你的核心竞争力是什么？”

    他说：“我的核心竞争力就在对手组织功能的缺陷上。别人不干的，我干了。”

    “是什么呢？”

    “打假，打盗版。”

    他解释给我听：“我们这个行业最头疼的就是盗版，盗版非常猖獗！今天电影公映，明天盗版碟就出来了，人们一不看电影，二不买正版，怎么办？我们这个行业中没有人想到要成立一个打击盗版的机构，由企业自己打盗版，没有！而我在全中国率先搞，我搞了十几年了，100多人组建的专业打盗版的队伍都是部队上的侦察兵复转下来的，我的这些员工可以三天三夜不睡觉，跟踪那个盗版贩，然后化装成卖豆浆的、卖早点的、查电表的，侦查盗版货放在哪里，在哪里加工，等等。

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