广东博德陶瓷--真正走向世界的中国建陶品牌

    国际化的营销方式国际化的品牌离不开国际化的营销方式。当大部分中国企业还只是进行现汇交易时，博德已经开始收取信用证，完全跟国际贸易接轨。叶荣恒指出：“必须要与合作伙伴建立长期的战略关系，形成共赢局面，把风险转嫁给别人是做不好生意的。”基于此，博德定期与国外客户进行沟通，共同研究市场需求特点，开发出适合他们的产品，让客户与企业共同经营“bode”品牌，并坚持做好区域市场保护。

    对于在国外设立分公司，叶荣恒认为：“在国外设分公司的投入虽大，但性质不一样，有了分公司我们可以逐步按自己的规划做事，能直接进入主流市场。”以2005年设立的美国分公司为例，博德对它有一套完善的管理体系，涉及写字楼、展厅、销售、仓库等，虽然远在太平洋彼岸，但与在中国总部的国际贸易部形成一体化作业，近地效应与远程协助相结合，业务辐射加拿大、墨西哥等周边国家。美国分公司可直接定期参加美国展会，拓展当地销售渠道，发展经销商，进行有效的客户资源管理。经过两年多的运作，博德对美国市场、客户有了更充分的调研，有选择地开发产品，也解决了沟通障碍，增强了美国客户的信心。

    当然，国际化的营销方式离不开国际化的人才机制，博德经常进行内部员工培训，不仅请专家进行专业培训与指导，还要求员工不断学习，提升自己，并为员工提供外访机会，到国外参加展会，了解国际市场、国外经销商，不断掌握最新国际销售理念、技能，以适应企业发展的需要。

    编后：在业界，博德的产品出口不是最多的，但却是最值得业界骄傲和学习的。博德不仅一直坚持自主品牌出口，而且以过硬的产品品质赢得了国外客户的广泛赞誉。打着“博德”标志的瓷砖产品，在欧洲、美洲、亚洲等50多个国家和地区的商店里出售，以优质的产品形象和良好的品牌形象获得国外消费者认可。

    建陶行业销售短期行为严重，部分企业长期靠贴牌、低质、低价等手段获利，不惜损害自己的品牌形象和产品形象，同时也损害了中国制造和中国品牌形象，而博德用实际行动维护了中国建陶产品和中国建陶品牌的尊严。

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