专访北京箭牌许宏泉：08年团结一致努力创辉煌

    【 www.FsTaoci.Com 】2007年，北京箭牌取得了箭牌全国销售第一的优异成绩，在箭牌卫浴经销商年会现场，家居网采访了箭牌北京经销商许宏泉。　

    　　【家居网】：许总您好！请问您对于总部的08年规划有何感想？

    　　【许总】：因为在08年总部对我们的期望值非常高，特别是谢总在瓷砖方面有非常重大的投入，成为箭牌发展的另外一个大的亮点，所以在总部08年的规划中，我们的工作压力也非常大，在瓷砖方面的开拓，如何能够走好第一步？如何让它在一年中积累好的经验？能够争取到应该争取到的市场份额？从这些方面努力，我们会尽一切努力开拓市场。另外，在卫浴产品销售方面的规划上，在北京特别是有奥运的特别时期，对我们来讲，北京有很大的商机，我们也会在08年团结一致，用我们的实际行动去实现谢总对08年的规划。

    　　【家居网】：那箭牌北京07年的销售增长很大，你们有没有秘诀跟大家分享？

    　　【许总】：没有，我们更多是做自己应该做的，比如说从服务、诚信经营做这一块，所有的营销手段大家都懂，所有的口号大家都会喊，但是真正落实的话，有一些事情是比较难的，比如说服务、诚信经营这一块非常难。我们非常注重这些。

    　　【家居网】：北京市场主要还是以零售为主，份额比较大？

    　　【许总】：零售占到了我们总体销售的80%，进口品牌60%-70%是工程。根据北京城市的特点，进口品牌在一些高档的工程项目中相对比较吃香，这也是历史原因，但是我们也在一点点的努力争取。

    　　【家居网】：现在工程渠道这一块你们也在加大力度？

    　　【许总】：对。国家在这一方面也在逐步倾斜，逐步帮助我们的民族品牌，我们也在努力，厂家也在努力。

    　　【家居网】：房地产政策调整对你们的影响大吗？

    　　【许总】：房地产政策对我们肯定有影响，但是如果我们坚持我们的服务，我们还是能争取更多的用户，而不会受到很大的影响，因为房地产调控是挤掉一些泡沫，而不是不让老百姓买房，房子的需求量还是很大的。

    　　【家居网】：08年箭牌瓷砖正式出来之后，做工程是否会更方便一些？

    　　【许总】：是更方便些。毕竟是配套销售，主要靠质量，一个是产品好，第二是价格合适，服务要到位。而我们的产品老百姓、工程商要喜欢才行。

    　　【家居网】：箭牌北京基本上是公司化运作模式？

    　　【许总】：对。

    　　【家居网】：你们的制度非常完善，有自己的一整套运作系统？

    　　【许总】：不能说非常完善，部分完善，功能还在提高，一点点在提高，毕竟这一块在发展，很多东西还比较滞后，有一些也在努力的改进。

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