金利高陶瓷的成功法则:告别常规营销

2008/1/18 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】随着全国节能减排政策的逐步落实，佛山市“三三三”产业发展战略的推进以及陶瓷产业调整提升方案（限、关、转、改、提五字方针）的出台，佛山市部分环保不达标的企业将会陶汰出局，今年佛山将有100多家陶企要整改或搬迁，面临这种巨大的压力，再一次引发陶瓷行业的洗牌、新一轮的扩张与投资热潮。目前，陶瓷行业正上演着一幕幕企业间的市场之争、品牌之斗。

企业品牌是企业的无形资产、是企业进入市场的“信用证”。当前，市场行情瞬息万变，品牌逐鹿神鬼莫测。因此，如何塑造企业品牌魅力、提炼企业品牌形象、挖掘企业文化内涵，已成为企业的头等大事。

那么，萨米特集团新推出的品牌———金利高是以什么方式迈进成功的？

成功品牌的特点与主张

品牌是产品的“烙印”。衡量一个品牌的成功与否的主要标准应包含几点：1、品牌定位是否准确，联想是否清晰2、是否与竞争品牌形成区隔3、能否感染消费者并带来积极、美好、愉悦的心理体验。

成功品牌是一个有吸引力的品牌，它给人以快乐、信任和满足，同时也是一个主张明确的品牌。品牌主张吸引着人们对成功品牌的钟情感。成功品牌一直是在制造“就是不一样”的感受。如“酒鬼酒”的神秘与“人头马”的经典“沃尔沃”的安全性与“宝马”的乐趣性“梦特娇”的浪漫与“鳄鱼”的矜持，同时，它的品牌主张也是一面旗帜，透视着一种品牌的精神内涵，让人们看到了它存在的价值。它的品牌主张能将静态品牌动化活化人格化的一种关键策略。1997年，“非常可乐”提出的“中国人自己的可乐”，就是试图把“非常可乐”塑造成一个民族性的品牌2001年，“奇强”洗衣粉打出了“干干净净做人”的口号，也是试图把“奇强”打造出一个富有社会责任感的品牌。这些都是企业在运用“品牌主张”说话。

再回过头来看看我们的陶瓷企业，许多企业的销售套路僵化，运作上固步自封，品牌的管理与规划混乱，不注重品牌效应，没有明确的品牌主张。尽管多年来也有不少企业注重培植品牌，壮大品牌，如惠达、鹰牌、东鹏、新中源、蒙娜丽莎、马可波罗等十余家国内知名排头兵品牌，这些本土品牌产品在国内有一定的市场，但与国际知名陶瓷品牌相比，在品牌的培植等方面还存在一些明显的不足。我们国内陶瓷行业品牌大部分呈现出历史短、品牌知名度低、增量不增收以及有规模无效益等尴尬局面。

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