蓉城家居进入体验营销时代

    【 www.FsTaoci.Com 】2007年末、2008年初的蓉城家居市场，因为一个新名次的出现而沸腾——体验式家居。很多家居卖场、材料商家甚至装饰公司围绕“情景消费”作起文章，在让消费者亲身体验居家氛围，“笼络”消费者情感的同时，从而达成销售的最终目的。业内人士断言：蓉城家居已经进入一个体验式的营销时代。

    体验式家居风靡蓉城家居市场

    1月18日，斥资数千万元，面积超过5000平方米，号称西部地区首家由装饰公司开设的“体验式”家居卖场——“华达家居体验馆”即将在府青路立交桥投入试运行。与此同时，东易日盛装饰公司也宣称其选址城南一环内繁华地段的“家居设计体验馆”即将正式亮相。两家装饰公司，一北一南，在相近的时间内推出类式的体验馆，决非出自巧合，“而是市场发展的阶段性在起作用”。

    从进入成都市场一开始，红星美凯龙便打起“体验式家居卖场”的旗号富森·美家居场内各材料商家纷纷在其旗舰店内做起“样板展示空间”新创意更是携手西武百货，直接将“家庭会客厅”搬进了百货卖场……加上此前各大装饰公司推出的材料展示中心，体验式家居在蓉城家居市场风靡开来。

    体验式家居颠覆传统情景模式

    相较于传统的家居卖场，即将开放的“家居体验馆”有着本质上的不同。在场馆布局上，它拥有不同风格的1∶1的实景体验样板房，将一些诸如洁具、橱柜等单一材料也设计成1∶1的单体实景样板空间，将多款不同装饰设计风格，通过成品装饰直接展现出来，同时在场馆内开设有家装沙龙及各类小型家饰体验馆在营销模式上它更注重设计风格的展示，引导一种品位消费理念在商品选择上，它采用商家过滤模式，优化了入场商家。

    已经抢先入驻“家居体验馆”的东鹏洁具负责人告诉记者：“我们是较早接触体验馆的建材品牌之一，体验馆这种崭新的建材销售模式有别于传统建材卖场，使建材销售不单纯是销售，更多是渗透了人性化的服务。”

    体验式家居居家梦想离得更近

    “5000余平方米的超大规模，顶级的设计师团队，柔美的音乐伴奏，私人式的贵宾服务，流连其间，感受着不同的装饰氛围，一会儿置身18世纪欧洲贵族的殿堂，忽然间又来到天堂般的温馨田园之中……”在华达装饰企划总监高海军的描述中，“家居体验馆”就是一个充满人文关怀的“家装梦工场”，消费者在这里不但可以领略到当前时尚前沿的家居潮流，还可以通过“家装课堂”的学习，普及装修知识，提升居家品位。

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