2008年是仿古砖建立和发展品牌的最佳时期

    我们可以把终端市场的经销商分为两类：

    一类是老板个人能力比较强（特别是社会活动能力和工程能力），工程渠道量大，此类经销商一般抛光砖的品牌多

    第二类属于团队型，此类老板的综合管理能力比较高善于打造团队，对市场精耕细作，传统的零售渠道、经销商渠道、设计师渠道发育得比较好，可持续发展能力强，这些基本做瓷片和仿古砖的多。

    第一类客户中，瓷片本身以零售为主，抛光砖原有重要工程渠道对其补充不强，直接制约其销量而第二类渠道中，抛光砖对其是一种补充，且能进入工程渠道，自然其销售比重会上升。仿古砖的主流经销商群体与瓷片类似，以第二类经销商为主。

    3，招商方面

    单一抛光砖品牌招商的难度比较大，因为在经销商的工程渠道上，只要经销商的关系和品质外加各类证书，就可以搞掂工程而在零售终端，一般都是瓷片拉动抛光砖的销售，经销商选择的是有瓷片配套的抛光砖品牌，反而是瓷片的招商会容易一些。而仿古砖由于其终端展示和效果比较容易获得需要此种效果的目标消费者感受，利于市场的细分和终端的实际操作，而综合势力较强的的专业仿古砖品牌又不多，因此，此部分的招商比单一抛光砖容易。

    4、市场机遇

    目前，对于仿古砖而言，没有像抛光砖那样的强势集团品牌，就佛山而言，目前已经不下40个有一定影响的抛光砖品牌，品牌区域基本已经成型，后来者很难有突破。而仿古砖除了马可波罗、金意陶、罗马利奥和楼兰及新的圣·凡尔赛外，没有特别响的品牌，并且没有特别恐怖的集团品牌，因为陶瓷销售成功的关键很多方面取决于对渠道经销商优势资源的占领，谁占领了优势的经销商渠道，谁就能取得胜利。仿古砖的强势品牌对渠道的经销商资源还没有占尽，还有机会。

    虽然原有抛光砖品牌都推出了仿古砖，但是，从目前的情况来看，这些厂家还对此市场没有足够的重视，在公司的实际运作中，处于一个品牌的配套和其主导的抛光砖附属的地位。从他们目前的销售结构可以看出，仿古砖只是占到其品牌销量的1~2成左右。而某品牌能在短短的一年内做得有些起色，充分证明市场潜力的巨大及专业的必要性，而且，仿古砖和抛光砖的同一品牌，抛光砖的渠道和仿古砖不能充分的共享，在没有厂家的充分推动下，一般的终端渠道商亦不能分开来操作，至少在心理上还没有做好准备。

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