2007建材超市：东风徐徐来，玉门缓缓开

    市场营销模式进一步创新

    2007年，创新意识和创新理论进一步贯穿到建材家居市场营销的全过程，较为突出的是由传统营销模式向现代化营销模式转变，由单一营销模式向综合型营销模式转变，由粗放型营销模式向精细型营销模式转变，由独家营销模式向行业型、联合型、立体型、产业型营销模式转变。由此，促进了市场营销模式的深刻变革。

    团购营销成为市场营销的亮点。所谓团购，就是引导、组织消费者采取团体、集体或大批量订购的办法来达到产品销售的目的。对厂家和商家来讲，在微利中获取了大额的订单对于消费者来讲，降低了装修成本，获得了实惠。

    体验式营销逐步成为新趋势。体验经济已经成为继知识经济和服务经济之后的一种新的经济模式。这种消费模式，拉近了市场与消费者的距离。

    营销联盟成为一大特色。营销要善于整合，通过整合，一种全新的营销模式就会出现。天津环渤海设立“渤海世纪住宅集成展卖中心”，联合相关上下游产业资源，形成“房产营造”和“家居用品”的营销模式，也是产业链营销的具体体现。北京宏耐地板、蒙娜丽莎瓷砖、欧派橱柜、箭牌卫浴等8家知名品牌在2007年4月份推出“联盟vip卡”销售模式。消费者在联盟任何一个成员体所设的专卖店购物，交完订金即可获赠一张联盟vip卡，在其他7个店享受成交后2%%～5%%的特别优惠。大连东方家园、百安居与瑞家、鲁班、好百年、雅美组合成“大连大管家住宅工程管理股份公司”，针对终端用户联合各家优势统一经销。

    大市场成为流通领域显著特色

    大市场建设是建材流通领域呈现的一个显著特色。大改革需要大发展，大建设需要大流通、大市场。在外来建材超市和零售业的大举进攻下，传统招商制建材市场因规模小、档次低、辐射力弱、管理差而逐渐失去市场份额，由此激发各地对建设大市场的欲望和要求。大市场是规模经济的具体体现，是流通扩大化、流通现代化、流通多功能化提出的基本要求，也是市场在逐步完善中提出的整合要求。大市场的启动和建设，必然要对原城市、原地区分散的、弱小的市场形成直接的、强烈的冲击。因此，作为原有的小规模市场，要在专业化方面做好文章，要在提升管理、服务方面做足文章，要在市场营销、促销方面做细文章。只有这样，才能坚守住自己的一席之地。本报记者林培

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