安华总经理刘广仁：做好每一个网点的形象和建设

    【 www.FsTaoci.Com 】访谈人物：安华事业部总经理刘广仁

    时间：2008.1.2

    地点：佛山高明

    安华事业部总经理刘广仁接受记者采访

    主持人：你好，很高兴您能接受搜房网的采访，第四届安华卫浴经销商峰会的主题是树立样板建网络构建团队做品牌， 针对这个主题谈一下您的看法。

    刘广仁：树立样板建网络构建团队做品牌是我们2006、2007两年的摸索，我们刚开始做网络、建网点，就像下订单一样，不断的开发 ，不断的流失，这两年还是有效果的。把每一个店在装修选址的时候、策划的时候，就开始介入，在日常销售的时候我们还会知道销售商 工作，在成都周围开发了十几个经销商，效果还是不错的，每一个网点的质量都是很好的，一个网点就成了一个样板，将样板和模式复制后，很快在全国各地的县级市场都建立了专卖店和加盟店，这种模式在2008年会成为主要的推广模式，也是网络构建模式。我们希望经销 商做好自身品牌和店面的建设，做好了模式以后，我们就复制到全国，先做样板市场，不要一下子全国铺开，通过样板市场感染和影响其 他的市场，这样就让空白市场的商家看到样板市场的商家赚钱的效应，同时使加盟商之间的联系更加的紧密，从而不断的开发全国市场。

    主持人：07年安华起用新的形象设计，客户的反应怎样，是否达到预期的目的。

    刘广仁：2007年7月份安华推出新的形象，从市场的反应来看，得到了大部分的消费者和经销商的认可。

    主持人：去年年底安华卫浴入选了节能产品并被纳入政府采购清单，安华产品有什么优势获得这样的殊荣？

    刘广仁：我们在设计产品的时候就考虑了环保、节能的要求，所有的产品都要符合国家节能产品的要求，生产的质量和品质控制中， 严格的按照国家标准做，还获得了中国环境、节能、节水标志认证，从去年开始就入选了国家节能产品，今年是再次入选，我认为也是符 合潮流和趋势的。

    主持人：刚才听了报告，在安华的广告投入中对网络这块的投放也是比较大的，请您谈下对网络营销的认识？

    刘广仁：网络改变了人们的生活，特别是70、80后的年轻人，大家对网络的依赖性越来越高，网络对消费者的影响力是越来越大。基 于目前的网络平台，开发了电子商务，例如北京、上海已经开始通过网络采购、消费者论坛等等形式，效果目前来看还是很好的。2008年 以后，网络在销售方面的作用会越来越大。

    主持人：刘总您认为安华在品牌推广中什么是最重要的？

    刘广仁：还是网点的形象和建设，这是基础点，安华这几年在市场上总结了一些经验和教训，凡是网点质量高的，店面形象好的，装 修好的，销售也是很好的。从侧面反应经销商销售的细节，是否用心，如果装修的好，做推广和销售的时候，效果也会很好的。终端形象 是基础，媒体的推广、渠道的推广也是很重要的，但是这些都是基于终端的形象。

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