贴身大打促销战 家装市场08新年不冷反热

    价格战愈演愈烈

    随着家装淡季的到来，建材也进入淡季。如何在元旦打开一定市场、拉升品牌人气，为上一年的同业竞争画上圆满句号、新一年营销打开成功之门，成为建材商们最关心的问题。

    从销售来讲，降价促销、推出团购活动是过去建材商们屡试不爽的手段，在这个元旦显然也很受商家们的青睐。一些建材商甚至摆出低价入市势头，号称“天天低价”、“同样产品全城最低价，否则在十日内将差价两倍返还”瓷砖品牌则掀起了价格大战，有买满3000元送300元的，有买满1000元减50元的。据了解，在这些特价商品中，有些并非厂家淘汰、不再生产或是摆放较长时间的样品，而是今年刚上市的新品。

    元旦期间，东莞一些家具卖场和家具厂家纷纷打起了价格战、广告战。在光辉家具城了解到，一些家具商为了回馈顾客，最近推出了大量优惠产品，如餐台、衣柜、地柜、床、茶几、鞋柜等。而厚街的中艺轩家具则承诺，顾客在优惠期间，只要购买该店产品都有精美礼品赠送，而且“买得越多，折扣打得越多”。

    有商家表示，赚取元旦市场的一桶金固然重要，但最主要的还是为了巩固或争得更有利的行业地位。虽然这些举动不一定能对老建材卖场构成威胁，但至少能压制新出现的对手。

    专家点评：

    业内人士秦刚表示，元旦商家上演如此密集的建材促销活动，在东莞并不多见，这说明东莞建材市场近期竞争加剧。进入2008年，业内同行普遍认为建材市场将更加集中，多数品牌将向少数品牌迅速集中，因此，一些普通规模的建材商几乎将元旦期间的商战当作品牌生死的关键战。

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