从营销立场看产品开发五大失误

    【 www.FsTaoci.Com 】 失误之一：小品牌模仿大品牌

    企业间相互模仿是陶瓷行业的“强项”。大家都知道这侵害了原创企业的利益，影响了行业的健康发展，然而大家就是痴心难改。因为大家都是生意人，赚钱要紧，至于知识产权保护和行业健康发展，必须服从自己的“赚钱主义”！

    在卖方市场时期，模仿的确使很多企业尝到了甜头，大家或多或少都会赚一把。现在到买方市场时期，模仿就并非保赚不赔了。因此，我们不妨站在营销的立场谈一下模仿可能带来的几种后果，以认清哪些模仿会赚，哪些模仿会赔。

    模仿无非下列三种情况：小品牌模仿大品牌的产品，大品牌模仿小品牌的产品，同等品牌之间的产品模仿。

    从营销角度上说，小品牌模仿大品牌的产品显然不够明智。小品牌实力不大，缺少自主研发产品的费用，模仿大品牌的畅销产品似乎是条捷径。可是，从产品的规模生产上，小品牌无法跟大品牌比，也就决定了其模仿的产品成本要比大品牌的高另外，终端品牌影响力小，两个店内放着同样的产品，估计小品牌售价比大品牌低5~10个百分点仍没有竞争力。看来，小品牌是靠差异化经营取胜，而模仿大品牌明摆着是找着挨揍。而大品牌模仿小品牌情况要好的多。大品牌的规模效益决定了产品成本低，加上良好的品牌影响力，模仿小品牌的产品倒很容易反客为主，抢走小品牌的市场。如果大品牌想灭掉一个小品牌，只要跟紧模仿它的产品，抢走他的市场就可以搞定。当然，小品牌太个性，且追求的是小市场，大品牌盲目模仿的收益不会大，有可能还会给真正竞争对手可乘之机。至于同等品牌之间的模仿，是竞争的需要和必然，没有什么大不了！

    失误之二：产品开发跟着畅销品跑

    作为生产商，只有将产品以合理的价格卖出去，才能实现生产利润，并维护企业的正常运营。因此，自己产品要与市场对接，要让客户顺利接受，便是颠扑不破的真理。

    新产品的开发，本身具有潜在风险，投入的研发费用还是次要的，不足以对企业形成杀伤力，重要的是开发的产品不被市场接受，产品大量积压便足以威胁企业健康。那么，在市场上找些畅销产品，直接模仿或稍事改进，跟着畅销产品跑便成为企业产品开发的一条捷径。营销部喜欢的是市场上只要卖得火的产品，人家有咱们也要有，如果没有就会指责生产部门在产品开发方面工作不力而生产部喜欢的是不用担新产品不符合市场消费趋势的罪名，模仿市场上的畅销产品推出产品，如果卖得不好完全可以把责任推到营销部门工作不力。看来，这不仅是条捷径，还是营销部和生产部皆大欢喜的好路！只是，仿来又仿去，今天生产清淡雅致的，明天生产奢华张扬的……企业的产品成了大拼盘，不能形成自己的风格和主题。

    本文分页： [ 1 ]   [ 2 ]  [ 3 ]  [ 4 ]