阿联酋建筑五金市场调查报告

    五金转口贸易市场在迪拜传统大市场内。这里从事五金工具的商家云集，商人以印度、伊朗国籍者居多，产品几乎是国货独步天下。中国国内的生产贸易企业，仅与这些中间商建立简单贸易关系，鲜有在阿指定独家代理。转口市场内的商人素以善长寻找低价货源、挑动国内厂家互斗著称，很多商人每次广交会均会参加。随着价格竞争日益激烈，越来越多的国内企业或个人甩开了中间商，直接来到迪拜，在市场内开设店铺从事转口经营。

    基于中国五金产品在阿现状，国内商家目前仍需将转口贸易市场作为主攻方向。中国品牌在阿本地市场不被认同和接收是客观事实，意图在中东市场树立品牌的中国企业，也应该先从转口市场入手，下大力气投入，靠自身在阿市场站稳脚跟，不能以为只要签下独家代理合同，就可以依赖代理商打开本地市场。根据阿联酋的法律，独家代理合同一旦签定，几乎没有推翻的可能。一些国内知名品牌在阿往往就是这样走入误区，进退两难，业务基本陷入停顿。

    希望前来阿联酋考察市场、销售产品的企业，可以到迪拜参加专业展览，并利用展览的空余时间，深入转口市场，直接与中间商见面，这样的推销效果较好。迪拜的建筑用五金产品展每年有两个：“big5展”和“五金工具展”。前者是中东建筑行业最大的专业展，内容包括建筑技术、建材、建筑环保等，一般在每年十月举行。后者是五金工具类的专业展览，每年均吸引诸多欧美知名品牌参加，一般在二或三月举行。

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