家居卖场逆境求变

    “这些产品并不是过季产品，也不是有瑕疵的次品。”东鹏陶瓷广州分公司总经理张翼向记者介绍，价格之所以这么便宜，主要是限量限区域发售。据介绍，进入折扣店的产品大体分三类：一是大宗生产（如房地产精装修房的批量定制产品）的剩下断码产品二是研发试验中没有大批推向市场的其他花色产品三是主流成熟新品在特定时期特定区域的优惠促销。

    据曾育周透露，与平时相比，十一黄金周期间，不管是人流量还是销售业绩都有了明显的提升，特别陶瓷促销更是斩获颇丰。此次名牌折扣店模式只是试水，正式推出要在今年11月份。业内估计，受此刺激，业内的明折暗扣竞争也许将会愈演愈烈。

    携手旅行社拉来“观光客”

    关键词：团购

    这几年来，越开越大的家居卖场，以其超大规模和品类齐全曾吸引着络绎不绝的人流。而如今，原来“食之无味、弃之可惜”的团购，却成了家居卖场吸纳客流的一个“香饽饽”。

    由于上游楼市的拖累，导致家居业装修的刚性需求持续减弱。据广州市国土房管局数据显示，2008年上半年，全市一手住宅成交面积为241.79万平方米，同比大减43.5%全市二手住宅成交面积为224.41万平方米，同比减少33.9%。靠大量人流支撑的家居卖场，都明显感受到人流的萎缩带来的经营压力。

    为了吸引更多的人气，广州各大家居卖场开始使出浑身解数。据了解，有的大型卖场甚至采取与旅行社捆绑，把卖场作为一个“观光景点”。尽管外来游客异地购买家具或建材的可能性很低，但这种“务虚”的策略，倒也可以让卖场增加一些人气，同时给商铺一种信心。

    相比之下，地段相对偏远、坐落奥体中心旁的美居中心花花世界则采取更“务实”的办法。自去年11月，旗下家居馆开张后，便与某网站合作，把散落在各地有购买需求的团购者引入家居卖场。在今年十一期间，借助“家居主题式大乐购”活动，同时展开持续时间最长的团购促销。美居中心的负责人告诉记者，平均下来每天迎接近千名顾客，10月1日当天更是异常火爆。据初步统计，仅下定总额就达数百万元，其中科勒、索菲亚、特地陶瓷、诺比橱柜等众多品牌分别下定总额就达几十万元。

    尽管取消市区内的免费接驳巴士，卖场的人流量受到交通便利性的影响有所下降。不过，在十一期间，由于举办“万款名品家具、建材低成本特惠促销”活动，吉盛伟邦的家具馆和建材馆，不少品牌都打出平时难得的优惠价格，倒也吸引了不少人流，并获得了不错的销量。“与平时相比，我们的人流量增长了30%，整个广场外面停满了前来选购家居产品的小车，成交额也有较大的增幅。”吉盛伟邦一位负责人对记者透露。

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