行业竞争加剧 郑州家居卖场加速两极分化

    记者了解到，类似这样的中小型建材家居卖场并不在少数，在今年建材家居大市场不景气的情况下，市场大大缩水。强势卖场与中小卖场的销售额和人气产生了严重的两极分化，郑汴路的又一轮行业洗牌初露端倪。

    “冷”“热”有因：定位、营销看高下

    怎样评价“十一”黄金周期间的市场表现？

    周启晨在肯定红星·美凯龙的销售成绩的同时也表示，“是因为做有心人，才取得了好的成绩”。

    周启晨介绍，今年的“十一”国庆节，对于郑州红星·美凯龙有着双重重要意义。一则“金九银十”，十月是家居行业的重要销售节点二则在这个传统销售旺季，又适逢该商场一周年开业庆典。为了筹备此次活动，红星·美凯龙提前一个月从十大方面做了充分准备。“首先，我们集团对郑州店的广告、营销提供了充分的支持，我们的返现活动力度之大在郑州市场上史无前例。其次，我们在节前利用立体广告、平面广告、短信平台、银行网点、征文活动等多种形式进行了全方位的广告宣传。另外，我们还与经销商进行了充分的合作沟通，以4000万元买断了数万种独家产品。我们在安保、财务人员培训、收银点增设等多处细节也作了充分的准备。这些都使我们的节日促销达到了最理想的效果。”周启晨总结说，“十一”期间，红星·美凯龙销售形势火爆得出乎意料。

    吴大伟说，欧凯龙在郑州已经有了十余年的市场积淀，多年来，品牌影响力和知名度节节攀升，拥有不少忠实顾客。这次“十一”国庆假期，欧凯龙又一次采取了差异化的营销手法，领跑河南市场，受到了消费者的青睐。

    凤凰城运营中心总监乔东则告诉记者，在目前的市场环境下，只有加大活动促销力度，以品质卓越、服务完善的商品为基础，以底价为主导进行营销，才能吸引持币观望的消费者购物。

    看节后市场：节日仅是果腹的点心？

    当红星·美凯龙、欧凯龙等强势建材家居卖场赚得盆满钵满的同时，这些卖场里的多数家具经销商也赚足了腰包。以至于一位年轻经销商认为“年底前都不用发愁没饭吃了”，但不少建材家居卖场负责人却并不这么乐观。用周启晨的话来说：“就像是熊吃了大马哈鱼，现在我们只是在积累过冬的脂肪，节后，家具业就将经历漫长的寒冬，‘十一’期间的收获还不足以谈长远的市场生存。”

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