惨烈竞争下考验异常严峻 内需陶瓷市场战略突围

    近年来，随着经济全球化的推进，不仅生产企业融入到全球的制造分工中来，人们的消费观念也在倾向于多元文化的融合，这些消费观念决定了他们的生活方式。企业在自主创新过程中，应充分关注消费者思维方式的动向和家庭成员间的关系及其变化，体现当代人文艺术特色，核心内容是对人们生存意义和价值的关怀。

    就内需市场而言，随着中国综合国力的强盛，人们消费水平的不断提高，越来越多的人对民族文化有了深刻的认同感，在陶瓷消费观念上有了一个全新的转变与突破，中国元素成为影响国际消费潮流的重要力量，享受中华文化传承的深厚底蕴成为国人内心品位的象征。

    所以，全球化带来的新消费、新工艺、新技术，带来的研发组织变革，甚至之于商业理念、生活趋势、生活方式等，都是内需市场战略一样要考虑的。就这一点而言，那些“出口转内销”的企业，转身可能比一直依附在大品牌、大企业树下“模仿、抄袭”的“山寨”企业更快一些（在过去出口经营的路上，他们的眼光看得要长远一些）。

    再从商业来看研发，企业应该根据内需市场竞争格局，来确定战略定位根据消费需求，来进行产品研发设计根据品牌市场定位，来进行终端店面规划。以下三方面仅供参考：

    首先，研发设计的新品要满足消费者对产品基本效用和性能本身的需求，而且要突出特殊功能以及个性化的特色。

    其次，拥有多系列多风格的组合产品套系，以其中畅销的、好卖的主打产品为市场占位主线，开创产品自主路线。

    再次，在产品及工作、生活氛围打造中国元素的同时，要符合国际流行趋势，反应速度与世界同步，向国际水平接轨，能不断为消费者带来惊喜。

    规范管理持续发展，重视人才轻装上阵

    任何创新，始于观念的创新。企业老板作为创新的决策者和组织者，应该具备高度的洞察力和创新意识，才能积极有效地组织企业的创新活动，并推动创新活动的健康发展。大家都在说陶瓷业是传统产业，大多企业也由传统家族企业演变而来，由此带来机构臃肿、管理欠缺规范等诸多“家族”企业弊病。其实做企业和做人一样，小的时候可以不懂事，但不可以不“五脏俱全”企业大了，管理、制度就更应该现代化、规范化了。

    如果我们的企业还靠那种老板看好什么就做什么，永远摆脱不了跟风和低级竞争的怪圈。近年来，我国陶瓷行业掀起了到意大利米兰、德国科隆等国际陶瓷展“参观学习”的热潮，但你听一下人家外国人是怎么说的：中国人考察的本质是进行掠夺，包括设计的掠夺，品牌的偷袭。这话就是说给那些有“老板战略”的老板们听的。

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