卖场价格战模式难为继

    降价幅度大也成为平板电视销量最好的原因之一。长虹、康佳、tcl、海信等国产彩电品牌平均降幅超过30%，外资品牌三星52英寸液晶跌破18000元，降幅28%，原价9990元的索尼40英寸液晶也跌破8800元。苏宁华南管理总部执行总裁周晓章表示，“十一”期间，彩电最高降幅高达50%。

    3c产品则成为“十一”期间人们消费的新潮流

    长假出游现在已成为很多家庭必不可少的节目，也成了消费者购买数码产品的主要理由。据悉，由于消费理念的转变，越来越多消费者在3c的选择上更趋向于家电连锁卖场。一直谋求抢占3c市场更多份额的国美集团在此次采购中，对it、数码、手机等品类的采购进行了巨额投入，占整体采购额的7亿元。

    数码产品更新换代速度之快价格之低都刺激人们由家用电器消费转向3c产品消费。500万至600万像素中端数码相机全线降价10%至30%，大批量千万像素级数码相机闪亮登场，千万像素级别以下的老款产品价格平均降幅达15%~30%。加快门店布局增强异业合作

    事实上，除价格战外，加快门店布局也是各大卖场赢得更大利润的策略之一。9月29日，国美酒仙桥店成为北京国美第61家门店，也是第11家旗舰店。上半年国美已开出公主坟店、西坝河店两家旗舰店。公主坟店开业创造国内家电卖场众多第一，当天销售额突破5000万元、客流量突破10万人次。国美电器北京分公司总经理闫小兵说，目前北京国美门店除13家开设在郊区县外，其余48家全都选在交通网线发达的市区。京城消费者几乎每隔1.5公里，就可看到一家国美门店。

    苏宁也不甘示弱。仅8月份一个月，苏宁就在北京新开12家旗舰店，进一步扩充了阵容。据苏宁市场部于部长说：“这一数字已经超出了国美1月~8月的开店数量总和。”

    异业合作则是卖场开发的另一条盈利途径

    10月3日，国美现身“2008北京家居·装饰·建材博览会”，开始加强与家居行业的合作。闫小兵认为，家居和家电行业密不可分，连带消费的效果将会对家电的销售起到积极作用。

    而苏宁则将眼光投向了银行。9月初，苏宁电器与东方家园、招商银行、中国康辉旅行社、环三环家居、薇薇新娘等来自各行业的龙头企业联手打造泛家消费产业联盟体。国庆期间，凡持指定银行信用卡光临苏宁均可参加零首付、零利率分期付款买家电活动。

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