卫浴业寒风里吆喝热 稳健发展或比冒险突围安全

    河南长宏建材董事长何坚也毫不避讳今年建材行业整体形势的低迷现状，他认为在竞争激烈的今天，除了做好产品和服务，品牌的宣传也同样重要。发传单等老套的促销方式显然已经不能满足吸引消费者的需要，打折也已成为普遍现象。他认为，怎样在具体操作方面把握住消费者的心思却不是一个简单的课题。

    浪鲸卫浴的负责人高建章表示，一方面，目前陶瓷、卫浴市场总需求量处在下降趋势，因此扩大市场占有率显得尤为重要。另一方面，随着越来越多的新店开业，陶瓷、卫浴品牌的扩张速度在不断增加。面对短期仍低迷、萎缩的市场前景，一些商家为了最大化满足消费者对卫生间需要不断开发新产品，一些商家则看准了二、三级市场扩张。不管做出怎样的选择和判断，都是为了“深挖洞、广积粮”，从而安然过冬。

    ●稳健发展比冒险突围更安全

    据了解，目前郑州市场上畅销的陶瓷卫浴品牌中，有toto、科勒、吉事多等知名国际品牌，也有强辉、法恩莎、箭牌、东鹏等国产品牌。何坚分析认为，在“严冬”时期，品牌效应将在市场突围中发挥积极作用，相比众多一般品牌，大品牌凭借品牌价值和品位价值，更容易在市场突围中保存实力，熬过严冬。但商家需要注意的是，稳健、固守的发展往往比冒险突围更保险。“通过诸多努力，在不景气的市场中，虽然不可能像前几年有大幅度的增长，但可以维持稳健小幅度的增长就很好”。

    龚金颖建议，面对行业利润下滑，陶瓷、卫浴等建材商家们要保持理性、平和的心态。“陶瓷、卫浴行业是老百姓家居生活的必需品，还是有上升空间可以运作的。在2008年的低迷市场中，‘体质不好的人会被淘汰，体质好的人会留下来’。所以，品牌的产品质量基础要做得更扎实。避免走上快速扩张、快速被市场淘汰的路”。

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