解读广东潮州陶瓷产业基地－－－国内经销商篇

    商家

    一般还是选择佛山品牌

    东莞豪美卫浴常务总经理李碧瑶（图3）

    以前我们也代理过潮州的一些品牌的卫浴，这次公司重新开业，在选择品牌上舍弃了潮州的品牌，因为以前经营潮州的卫浴品牌时我们发现，潮州陶瓷的烧制在温度上控制不是很好，在展厅或顾客家中放久了会发生开裂情况。在东莞，潮州品牌并不是很多，但潮州出的坐厕因价位比较低还是有市场的（大概占东莞70％的市场）。一般的东莞经销商还是只选择佛山品牌经营。虽然说潮州的产品价位比较低，并且和佛山产品相比，在售后服务、对经销商的优惠政策、广告投入方面都差不多。但是以“售给顾客的一定要是质量最好的”为宗旨，我们还是比较信赖佛山的品牌。

    武汉

    市场占有率高品牌知名度低

    作为华中地区的中心城市，武汉一直以来就吸引着各个卫浴洁具品牌的进驻。目前，武汉卫浴洁具市场上的潮州品牌非常多，占有率达到了70%。但是，真正在武汉市场上有名气的卫浴洁具品牌却数不出几个潮州的，只有恒洁、欧美尔、康纳、三又、欧陆等几个品牌在武汉市场表现较好。

    商家

    欧美尔重视产品质量

    武汉市金太阳建材市场欧美尔洁具经理陈树桐（图4）

    潮州的卫浴洁具产品目前在湖北的市场占有率很大，但是在高端品牌上相比佛山的品牌却少很多。

    我们经营的潮州产品——欧美尔洁具2002年年初就进入武汉市场了，作为国家免检产品和广东省著名商标，欧美尔洁具非常重视产品质量，特别是在浴缸、坐便器和浴室柜等方面有明显的市场竞争优势。从价格上来讲，欧美尔洁具定位于中高档，不管是在武汉还是在二、三级城市都有较强的竞争力。

    欧美尔是以专卖店形式经营的，在武汉市已经有8个销售网点，并且覆盖了湖北省的所有地级市，今后的重点是向县级市场渗透。

    欧美尔洁具在湖北是以分公司的形式在运作的，武汉分公司负责湖北市场的经营，并且派驻营销人员在各个地级市维护市场，产品都是从潮州直接发货运到武汉，并保证出货速度在经营形式上，我们目前是零售为主，还没有深入到工程领域在促销方面，一般也是总公司进行策划之后，我们各个分公司全部同步实施，前段时间总公司策划了“共度中秋·喜迎国庆”大型促销活动，我们整个湖北省30来家销售点就全部同步进行了促销活动。

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