行业不振建材超市难过冬 规模取胜的超市影响尤为严重

    【 www.FsTaoci.Com 】尽管开出了买1000送200的折扣优惠，但是今年十一期间销售额与去年同期相比还是下降了9％。居然之家运营总监张志良在电话那头感叹着眼下家装行业的艰难。而在整体行业不振的形势下，相对于那些已经站住阵脚的建材城，仍在摸索前进的建材超市，日子更为难过。

    冬天来了

    我们所有的负责人都已经去外地准备十一的促销去了。十一之前，百安居北方区市场部的工作人员告诉记者，为了守住市场，百安居今年的促销力度远远大于往年，十一期间，百安居每一周都会选择一款热销商品，用低价甚至是底价销售来吸引消费者。

    我不希望家居建材行业陷入家电行业价格战的境地。北京城外诚家居文化广场副总经理刘振宇语气沉重。尽管这么想，可是刘振宇还是不得不承认，家居建材行业的促销方式仍旧集中在奖、折、送上，这实际是变相的价格战。

    可事实上，即便是大举降价促销的措施，也不能改变建材行业已经步入冬天的事实。刘振宇向记者做了一下粗略计算，与往年相比，今年的家具行业的销售量下降了30％，而建材行业销售情况也差不多。

    以前可能只有少数厂家亏损，如今亏损的厂家更多了。刘振宇坦承，为了应付危机，卖场多数都通过减少厂家的摊位费用，以及减少广告宣传费用来节流，并不时给商户一些优惠。

    建材行业的冬天似乎已经无法抗拒，而根据刘振宇的经验，行业的这种低潮最少要持续到2009年。

    超市最难受

    行业不景气，对于以规模取胜的超市来说，影响尤为严重。

    在建材超市进入之初，一度是大举扩张、气势汹汹，家装公司和建材城都害怕建材超市抢走了生意。可如今，建材超市却处在进退两难、骑虎难下的境地。长期研究家居建材行业的马文瑞在接受记者采访时也认为，包括美国最大的建材超市家得宝，虽然通过并购家世界进入中国，可是现在也几乎止步不前。

    大规模的扩张，形成规模效应，从而来降低流通和采购成本是零售超市通用的法则。可是，扩大规模是需要资金支持的，据行业内人士预计，开一个店基本的运营成本在1亿元左右，因而，资金紧张一直是超市最为害怕的字眼。在消费需求本来就不旺盛的行情下，为了保证扩张速度，建材超市可能会更加严重的扣押供应商货款、提高供应商进店费用的方式，这必然进一步恶化零供矛盾。马文瑞说。此前百安居因为扣押供应商货款，被供应商联合抵制，不仅影响了品牌，更重要的是伤害了与供应商之间的感情。

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