成霖集团陈宗云：只有成不成功 没有高不高端

    【 www.FsTaoci.Com 】记者：首先感谢陈总在百忙之中接受本刊采访。陈总的从业经历非常丰富，曾任重庆四维瓷业(集团)股份有限公司董事长兼总经理，德国杜拉维特(中国)有限公司副董事长，现任成霖股份中国卫厨事业部总经理、山东美林卫浴有限公司总经理，请您谈谈对卫浴的看法。

    成霖股份中国卫厨事业部总经理陈宗云（左）

    陈宗云：首先卫浴如果只讲陶瓷，那是发展不起来的，卫浴其实是卫生间的设备，而不仅仅是陶瓷材料，陶瓷只是卫浴装备中的一种材料。东陶就很聪明，说卖设备，而不是卖陶瓷。如同汽车，它确实是主要由钢铁构成，但不能说是在卖钢铁。

    其次，卫浴界不分高低，只有成功的品牌，没有高端的品牌。我认为品牌只有成功与不成功之分，而没有高不高端之说。质量是需要成本的，品牌做得高，与市场定位相吻合，有销量、有市场占有率，有钱赚，就叫成功，硬要划分什么高中低，那是误导市场。高端只为富人服务，而一个品牌的成功是一个综合要素，单打一构不成真正的成功，覆盖率高才是硬道理，所以“大众”能吃掉“劳斯莱斯”，德国高端龙头公司会被美国低端公司收购……可怜的贵族终将被普罗大众“吃掉”。所以我要说：凡是为人民服务的企业都是世界上做得大的企业、品牌，凡是不为人民服务的企业在这世界上是难做得大的。科勒、toto这两位卫浴界的哼哈二将，也有200多元的水龙头，有为人民服务的心态能做大。

    第三，卫浴不谈档次，我们就从不以档次评定品牌。虽然我们的产品被美国驻华大使馆、深圳观澜高尔夫球会、天安门城楼、北京奥运会埸馆等建筑工程采用，但我们的目标消费者群体是大众，无论有钱的还是没钱的。我们不只仅仅为贵族服务，贵族是注定要没落的。这点从大家都使用微软软件，使用傻瓜型照相机，到宜家、沃尔玛购物，可以清楚看出。乐家在欧洲也是典型的大众品牌，但它在欧洲是惟一的成功者，既能兼并劳芬，也能兼并鹰卫浴，形成劳芬、乐家、鹰卫浴三个梯队的优化组合。

    记者：既然您不赞同高端的提法，也不赞成档次的划分，那您怎么看成霖?成霖的定位并不低，而丽舍则是一个专卖高档奢侈品的地方。

    陈宗云：这是个视野问题。要攻克高端卫浴市场，关键在于企业要先有“高端市场思维”。成霖是国际化公司，而且国际化很成功，在卫浴界能做到50多个亿的销售额，这点没几家同行企业做得到。但它在中国大陆还没有成功，成霖有进入中国的打算。gobo就是其旗下针对国内市场推出的品牌。

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