陶艺轩瓷砖冯斌:市场冰冻期 对做品牌非常有利

    　　总部形象要显示跟别人不一样的地方，又要解决总部客户群的问题。在总部做大量样板间让经销商来看，是一种误导。经销商很了解仿古砖的特点，很清晰该怎么做，我们的终端专卖店两百多平米可以做20个样板间，我们的产品展示可以是双面的或者三面的，可以展示40到60套样板间的配套。

    陶瓷终端大店是一种误区

    　　【焦点网陶瓷频道】：今天您提到说toe的终端展厅不准备做很大是吗？

    　　【冯斌】：现在陶瓷行业已经没有暴利了。我们的终端专卖店也不准备做很大。终端大店也是一种误区。做大店必须要有成本来支撑，奢华的背后是一种被大家抛弃的孤独。我们在省会城市不会做600平方以上的专卖店，但是在二三线市场我们会做一些600平米左右的专卖店。省会城市的店面运营成本太高了，250个平方米的店在省会城市完全没问题。在省会城市做好了以后，再尝试在二三线市场做一些面积比较大的店。

    　　【焦点网陶瓷频道】：总结起来就是“大城开小店，小城开大店”？

    　　【冯斌】：是的。

    市场冰冻期 对做品牌非常有利

    　　【焦点网陶瓷频道】：现在行业里有很多企业遇到了困难，陶艺轩选择在这个时候向toe转变，有没有感受到竞争的压力？

    　　【冯斌】：这个压力对我们来说不存在。我们只是回归这个行业本质上的一些东西。市场冰冻期，对做品牌非常有利。逆风飞扬，现在对我们来说是一种机遇。可能一些人暂时还不能接受我们toe，但是当人们冷静下来开始思考的时候，就会想到这个品牌。来到我们到总部看一看，就会注意到陶艺轩到toe的转变，从产品线的变化等看我们这个品牌的转变。我们80%左右的产品在福建生产。从陶艺轩到toe的转变也是从“小”到“大”的转变。小品牌的打造压力来自于大品牌。

    　　【焦点网陶瓷频道】：最近很多专家和企业代表在接受我们采访时表示，09年将是行业最困难的一年，您怎么看这个问题？

    　　【冯斌】：今年很多人提到冬天，我认为真正的冬天还没有到来。冬天一定是在09年或者2010年到来。这一定是一个很缓慢的过程。房地产行业一定会崩盘。未来陶瓷领域一定会改变游戏规则，游戏规则的改变一定是淘汰一批企业，而且被淘汰掉的不一定是小品牌。有一大片一定会被淘汰掉。09年的市场状况更难过。到时要看企业的持续力。天气越来越冷，什么支持你在户外运动？耐力、水分都很重要，而且还要加强锻炼。

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