关于佛山陶博会的思考

    2，现在开始流行仿古砖了吗？很多的客户来到佛山，说是要寻找一个好的仿古砖品牌，正好现在有新的品牌如塞德斯邦、如格仕陶，有伊加，有芒果，有梦之家，有布拉齐，有芒果，有欧洲公馆，有15世纪。。。，仔细看看这些品牌的产品，最大的差异还是在于后期的产品配套差异，而产品本身的差异并不明显，已经没有了类似“金花米黄”“雪花白”“流金岁月”“木纹砖”。。。畅销天下的气势的产品系列，仿古砖可以古典，仿古砖可以现代，仿古砖可以简约，仿古砖可以时尚，仿古砖可以田园，所以在这种不同的生活方式的概念的包装下，我们看到了不同的品牌诉求，简约的，时尚的，古典的，欧洲的，生态的，田园的。。。

    3，多品牌真的可以带来新发展吗？或许这是无谓的担忧，但看看一个个的新品牌，特别是一些大企业纷纷推出新品牌，如家乐陶、我E家。。。究竟是冬天的影响，还是产销平衡的一种手段？不过，随着一些品牌的死去，那些曾经的代理商总是还要找个新品牌的，研究那些要倒闭的企业，研究他们渠道，合适的方式去接手，轻松的方式去发展，未尝不是一些大企业推出多品牌的最合适的机会！对于以区域独家总经销为主要模式的陶瓷企业而言，按产品系列的不同寻找经销商（如同九牧王洁具），按不同的品牌档次寻找经销商，都将是逆势扩张的大好机会！同样对于那些立足于个性化需求的新品牌，也是一个入市的好机会。

    实践派（JUST DO IT!）：

    1，新技术的应用必将成为未来的潮流，看看MAC的展示方法，在现在的网络时代，作为一种经济但高效的的方式，结合光、声、店的方式展示手段，建设虚拟的样板间，建设虚拟的三维的专卖店必将成为未来的潮流

    2，有所为，有所不为，将是保持竞争力的唯一法宝，也是过冬的方法之一，作为一个品牌我们可以只做玻璃腰线，可以专心研究跑晶砖的生产，可以开发电视背景墙的研究，可以。。。

    3，陶瓷营销就是发展经销商关系，而精英的联合就是整合经销商的资源，即使是同样的产品，加上优秀的策划，合理定位，换个名称或包装方式，制定一个不同的、有价值的圈钱游戏规则，可以获得不一样的成功，更何况精英总是可以前瞻性的发现有市场价值的产品。

    观察派（为富人操心）：

    1、真正惨烈的竞争，若想突围必须首先制定合理的公司发展战略，品牌战略，并且这两者不能混为一谈。公司文化的价值在于公司内部管理的完善，进而影响营销建设；品牌战略的建设在于尽量接近消费者，以消费者容易理解的方式来实施品牌推广和建设；因此需要将公司文化理念，公司品牌口号慎重定义和规划，而非简单的重叠；因此品牌的定义应当充分划分消费群体，合理划分产品结构，价格进行梯度的、针对性的管理，才可以红海中突围。

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