益高卫浴张勇：本届陶博会虽淡却质量在提高

    主持人：据我了解，张总您前段时去欧州出差了，想请你谈谈欧洲目前的陶瓷行业的情况是什么的？

    嘉宾：这一次去欧洲，我们分了两个路线，两批人马，李总带一队人马，我带一队人马，分别走了几个国家，我们每一年我们在国外这一块上半年基本上是参加几个卫浴行业全球的顶级的展会我们都要参加的，下半年按照惯例我们主要安排出差，主要是走访市场，拜访客户，因为这个过程，其实作为厂商双方的合作，因为我们在国外在欧洲大部分在做我们益高的品牌，我们和经销商合作的关系紧密性就比较强，不是简单地我卖货给他，因为我们是做我们的品牌的，我们有市场的资源和费用给他们我们需要了解他们在市场操作是什么样子的，我们也需要了解不同的国家对于产品或者对于推广，对于品牌的一些拉伸性的东西会有不同的需求和适当的做法，因为文化不同，我们也需要做这一方面的了解，通过沟通去了解。

    再一方面其实对于客户之间，外国人也好，中国也好，大家需要沟通，在沟通的过程中才能够彼此了解，然后增进彼此的理解，包括遇到困难的时候大家才会相互理解，去共渡难关，我们去到从东欧一直走过去，走乌克兰到法国，然后去到意大利，然后去了这几个国家，从这一次宏观的经济的角度，给我的感觉好象是东欧这一边影响小一点，原来它的银行的金融体系越不发达的国家相对影响小一点，越是以前很发达的金融体系的国家，因为我们是看不懂他们银行的延伸工具的，这一次相对影响比较大一点，从我们走访的我们的客户的情况，相对影响小一点。因为刚刚介绍过，一个在我走访的这几个国家全部是做我们益高品牌的，做益高品牌，因为它在当地已经做了五六年了，它已经是建立了一部分比较稳定的通过口碑的传播，已经有稳定的销售渠道，对于他们终端的消费不是很大，因为我们卖得产品比较贵一点，所以我们没有卖那种廉价超市的渠道的，所以这一部分在高端的这一部分的产品从我们在当地的了解，它相对现阶段，对于需求的影响还不是太大，所以顺便去意大利看了一下格伦尼亚的展会。展会的情况来看，当时在那边的情况人流量还是可以的，因为我们没有参展，对于具体的客户的质量其他的了解不多，基本的情况是这样的。

    主持人：很感谢张总接受我们的访谈，同时也给我们分享了欧洲之行，这次的访谈到此结束，谢谢张总。

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