论坛精彩对话：未来陶瓷展览会如何做得更好

    主持人：感谢罗总，罗总对展览业的发展提出了宝贵的意见，下面有请陶艺轩的出口部总经理周武增谈一下如何做好陶博会。因为周武增先生去过很多国家，参加过很多国家的展览会，前不久从博罗尼亚的展览会回来，相信他更多更好的经验向我们分享。

    陶艺轩市场出口部总经理周武增（图5）

    周武增：非常高兴能够和托马斯先生见面，能够做到一个互相的交流，我们从西班牙、博罗尼亚都去看，广交会也刚刚开完，我们是这里展览会忠实的客户，我认为展览会一个很重要的推广品牌，是企业和客商交流很好的机会，但是在上海也参展，发现亚陶和世界其他顶级展会存在很大的差距，我相信托马斯先生组办这个展览，有很多人为展会提供的帮助，中国的企业在海外参展，但是很难有机会到高端的市场展的，托马斯先生带领中国的陶瓷企业参加意大利博罗尼亚的展览会，进行了局部的展览，这样能给中国陶瓷提升形象，作出真正的贡献，现实的展会发现了很多问题，有很多的外商反应，中国陶瓷城得到的很多的谴责，外面不应该有这么多临时的账篷，账篷一搭把中国的陶瓷行业的形象降低了，虽然我们展览会的面积小，但是可以挖掘潜力，这是我刚刚提的意见，总之我们到海外参展客户的厂家绝对是这里展会的重视客户，海外参展，这里参展，获得了效应就更好了，一方面支持你，一方面又将海外的客户带回到佛亚，走出去，引进来，以佛亚公司的名义参展。

    主持人：感谢周总，周总提了一些的思路，看佛亚能不能把中国的企业带向国际的市场，通过把国外的企业带到中国来，两边形成一个互动，下面第二个议题佛亚是否考虑带领中国的企业到国外参展，由此促进双方的互动，将中国陶瓷展览业的形象做得更好。

    托马斯：我做的理念首先第一个把亚陶的品牌做出去，我们不可能在中国做一个不知名的品牌出去，佛山把亚陶作为一个盛事设立起来，之后在和区政府一起组织谈到亚陶展的参展商作为打包的展团出去参展，马来西亚、巴黎、还有美国展会，我们不用去意大利，因为意大利并不是陶瓷行业最大的市场，如果我们首先去到那些本身就是陶瓷市场的国家，我们第二步在打造陶瓷品牌的形象，这个时候博罗尼亚就会向我们敞开大门，要到博罗尼亚去必须要一步一步的。

    另外一部分需要和中国陶瓷城合作，我们需要把更多理念引进来，如果外商来四天，在这里根本待不了四天，要有足够多东西看，很高兴能够和外商合作，还付很大一部分市场推广费用，像媒体、广告，如果和他们合作，我们的费用肯定是有限的，中国陶瓷城那边展出卫浴产品，很多外商来采购陶瓷的，自己采购一些卫浴产品。想更了解中国，不是光光陶瓷行业，我想打败第一大陶瓷展会，博罗尼亚展会晚上会邀请客户去展览中心或者参观一个城堡、小的酒会，就是靠近展馆的地方，美国的话都是早上参展，下午的话参加一些培训，研讨会，晚上有些娱乐的节目，展会业有三个组成部分，一个是研讨会、一个是参展、一个是娱乐，娱乐这块我们要做的工作要增强，在研讨会这块我们要提升，要达到自己说是亚洲第一大的话，也许我们明年十月份可以达到亚洲之一，像你所说的罗总每个人有自己的工作要做，我们真的达到这个程度的话，我们就可以走出去，所以展会之前在广交会开的情况，我自己看到了报纸上的信息，行业在降温，全球经济危机，减少退税，陶瓷企业搬迁，所有的不利因素太多了，制造了太多的困难，所以亚陶的情况真的有点距离，每天都查入场观众的数量，现在是非常相信亚陶的能量，我相信亚陶会成为亚洲第一，我们自己做了一个品牌叫美克(音)，我们做了一个用电子商务推广的平台，我们请了四个佛山的模特吸引客源，到现在为止，潜在的客户达到50个，从法国、捷克、中东有人进来，我们就需要有一种技巧把人吸引过来，就像广交会一样，如何吸引到自己的展位上，所以这些方面有很多的可以做的，实际上来说，你是绝对正确的，我们有足够的时间，如果每个人能够早一点做好决定的话，绝对可以把这个展厅做得好一点，整个厅是很空的，我们可以很早过来，大家都不用紧张，我们会把这点实施好，我觉得有50%的工作是做好了，但是我们现在就可以看到，我们还有什么要做的，所以我建议要早一点开一个参展商的研讨会引导大家怎样明年四月份和十月份的展会，可能要提得早一点，整个亚陶的时间要拉长一点，因为广交会的时间拉长了，我们现在要考虑如何应对整个局势。

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