“寒冬”来临如何生存 陶瓷企业市场部职能的转变

    职责对消费者购买心理、行为进行调查并分析，做到以消费者为中心对竞品性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析，对竞品广告策略和竞争手段的分析对公司的产品、营销效率（网点布局、政策等）分析。为决策提供系统、准确的信息及建议，能够将各种信息进行综合分析。

    2、营销策划科

    负责：年度市场策略及市场推广计划年度产品规划新产品的上市推广方案策划（产品的定位，产品的概念，产品的命名，利益点的提炼，价格，渠道，上市推广——包括：媒体广告、促销活动、公关活动、产品展示、ｐｏｐ广告、包装等等）各地市场经理指导。

    3、广告策划科

    职责：年、季、月的广告投放计划广告费用的计划和分配进行广告创意、广告表现媒介组合策划媒介购买各地执行监管终端品牌形象及产品展示设计产品宣传资料、终端pop的设计与制作及发放管理等。

    4、新闻营销科

    职责：新闻策划，新闻稿及软文的撰写，媒体策划及稿件投放，落稿及实施效果监控费用预算配合集团品牌委进行品牌推广等。

    5、促销策划科

    职责：年、季、月的促销活动计划促销费用计划与分配大型促销活动的策划和组织实施（以节假日、终端现场促销为主）赠品的设计、购买及发放管理及终端导购的培训等。

    b、年度工作重心：

    整个市场部的年度工作重心主要围绕四条主线进行。

    第一条也是最主要的一条，便是新产品（明星或形象产品）的策划与上市推广。确定一年中多少系列新品上市，什么时间上市。接下来的工作便是围绕新产品的上市策划产品的定位，产品的概念，产品的命名，营销主张、提炼利益点，并进行形象表现创意。这是第一步的工作（此部分工作委托广告公司），第二步的工作便是将策略及创意形成完整的执行方案：完整的产品介绍、产品的核心利益点、产品的创意表现形式，以及围绕着产品的上市推广制定具体的媒介计划、公关计划（公关活动与软文炒作）、促销计划、现场活动计划、终端活性化方案、导购培训方案、物料制作计划。

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