广交会上更多企业利用贸易融资

    【 www.FsTaoci.Com 】104届广交会第一期于本月19日落下帷幕，受国际局势影响，采购商人气与成交量双双下滑。在此情况下，出口企业成交心切，可能面临更为严峻的风险。

    除了境外买家因财务状况恶化面临毁约或收货后无力支付货款，给出口企业造成巨大损失，还有可能买方提供的信用证因该国出具银行的信用下降遭中方银行拒收，因此，国内企业无论是对海外制造企业还是对海外经销商出货都必须考虑收款风险。

    而参加广交会的国外大企业，一般都有成熟的制度，往往对付款期都有统一规定，时间可能比较长，跟这样的企业打交道，对于国内中小企业来说，往往财务上的压力、风险非常巨大。正因为如此，在本次广交会上，越来越多的企业学会了通过第三方贸易融资机构缓解账期过长的风险。

    靠贸易融资机构减少账期风险

    沃尔玛想出的办法是替这家企业找到了一个第三方公司，由这家第三方公司提前给珠海的厨房用品企业结款，而沃尔玛则在货到60天以后准时把款打到这家第三方公司账上，最终，双方做成了生意。

    本届广交会第一期参展企业中，珠海某生产厨房用品的企业告诉记者，由于产品很独特，因此他们并不担心销路，但对收款问题感到犯愁。当前国际局势恶化，前景难料，国内中小企业对大订单和远期付款都相当谨慎。

    由于产品具有鲜明特点，这家企业为美国最大零售商——沃尔玛看中，沃尔玛表示，愿意成为该企业在美国的零售商，并希望长期从该企业进货。这虽然是一个好事，但是按照沃尔玛的惯例，接货后不是立即付款，而是必须有60天的付款期，这让这家企业难以接受。“不是担心沃尔玛赖账，而是沃尔玛的订单很大，企业运转这么大的订单，不但资金周转吃力，而且风险也非常高。”该企业负责人解释说。

    这家企业的产品是陶瓷刀具，虽然不能用来剁，但是其锋利性优于金属刀具，而且由于陶瓷材料质密，不会附着细菌，切割起食品来非常方便。这种产品对沃尔玛来说是一种创新产品，能够填补其厨房用具的空白，因此沃尔玛非常想购买和经销该产品，但是即便如此，沃尔玛也不能打破自己订下的货到之后60天付款的规则。最后，沃尔玛想出的办法是替这家企业找到了一个第三方公司，由这家第三方公司提前给珠海的厨房用品企业结款，而沃尔玛则在货到60天以后准时把款打到这家第三方公司账上。最终，双方做成了生意。

    “订单保理”受到企业青睐

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