法恩莎严邦平：为消费者提供一个整体家居空间

    我们的设备是从意大利市场进口的，所以法恩莎瓷砖推出了以后，就站在了行业比较高端的位置，虽然我们是后来者，我们是“插队”的，我们一来就插在前面，所以我想法恩莎瓷砖推出来了以后，一定会受到消费者的喜爱。

    【焦点网陶瓷频道】：这次招商一共来了多少呢？

    【严邦平】：这次来了150到160人。

    【焦点网陶瓷频道】：经销商对做好法恩莎瓷砖有没有信心呢？

    【严邦平】：来参会的绝大部分经销商都非常的惊喜，都非常的认可和满意，当然也有一些招商的方式以及局部细节需要改善，这么多系列产品，14个系列的产品，可能有个别1-2个系列目前不是特别适合中国市场的情况，可能需要做一些调整，我们对经销商也非常有信心，我感觉很快大家就可以在终端市场上见到我们的产品。

    【焦点网陶瓷频道】：“新奢华主义”是法恩莎瓷砖主推的风格吗？

    【严邦平】：这跟产品的定位有关系，法恩莎产品的定位是高中档。高中档肯定是有一定的奢华，满足现代高端消费者的需求，满足这部分消费群体的审美情趣，法恩莎瓷砖整体的风格以满足高终端的消费群体，现代的、奢华的，艺术的，跟我们卫浴的品牌诉求是相同的，我们卫浴就是唯美优雅艺术，瓷砖加上时尚适合现代人高端的消费审美情绪。

    【焦点网陶瓷频道】：法恩莎卫浴提出“沐浴生活之美”，瓷砖这块儿有自己独立的宣传语吗？

    【严邦平】：其实沐浴生活之美的理念其实非常的宽泛，意义是非常深的，沐浴生活之美表面上看是跟卫浴相关，我们也可以理解为，沐浴着阳光，想象力放开以后，体现了对人的关怀，对人的需求的满足，就是以人为本，我们产品设计生产以及消费服务整个的过程，都是以人为中心，满足人的。

    未来：多元化渠道助推法恩莎市场扩张

    【焦点网陶瓷频道】：法恩莎瓷砖未来销售上是侧重于经销商的渠道还是同时也会走建材市场的渠道，具体到终端店面这块，终端大店的定义是什么？会不会做一些像马可波罗至尊店那样的超级大店呢？

    【严邦平】：其实瓷砖的推广和产品的特征要满足一定的要求，瓷砖目前不是一个产品，要通过设计加工各种设计的组合形成一个完整的产品，体现了设计的含义，它的特点在这里。瓷砖的推广首先是终端的大店和专卖店，我们的优势是有非常好的卫浴，形成了一个完整的空间，并不是一个简单的瓷砖的空间，在推广过程中，在终端建设一些大店，我们有自己的旗舰店，我们在全国的主要的市场都会去做。

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