火拼十一黄金周 上海高端卖场走出价格战怪圈

    【 www.FsTaoci.Com 】为抢到“金九银十”的第一桶金，每年的十一黄金周都不可避免地成为各大家居卖场或家居企业的火拼时间，无论是品牌家居卖场还是建材超市，都将打折进行到底，今年却隐隐有些不同。

    一方面，走进任何一家家居卖场，扑面而来的打折广告仍让人心动不已。另一方面，上海焦点装修家居网的记者却在一些家居卖场现场采访后发现，不少品牌、装修公司基于人力及原材料成本提高，早已提价自保，涨价风越刮越烈，许多消费者反映价格已不是决定购买与否的最关键因素，“弄不清楚为什么打折后比原来价格还贵，便宜了又怕货不对板，所以，可能更多的还是看重已经有了信誉度的各大品牌的服务和优惠吧”。

    “银十”大战，走出价格战怪圈

    实际上，随着消费者的理性回归，除了更多地为消费者考虑，提供人性化服务外，企业也正在积极走出价格战的怪圈。上周，红星•美凯龙一直悬而未决的国庆促销计划最终敲定： 率先提出高端实惠主义的新概念，以独家买断再贴价销售的方式帮助中高端主流人群提前进入高端消费时代！而去年国庆促销，它选择全场8.5折再加返现金的“吐血”营销法。“在外来家装品牌大量涌入的情况下，恶性价格战只会导致消费者持币待购，商家最终也无利可图。只有综合实力强劲、特色鲜明的企业，才可能在竞争激烈的市场中保持不败。”

    红星是通过什么方式把高端产品拉向实惠的彼岸呢？其实，并不是这些一线家居品牌自降身份，而是红星美凯龙通过特殊的销售形式——独家买断厂家产品，通过商场补贴的形式达到拉低价格的目的。

    何谓“独家买断产品”？就是红星美凯龙通过前期对场内各品牌的代表商家进行多次沟通与谈判之后，直接与厂家谈定用极低的出厂价格买断一些一线畅销产品，以全国最低的‘红星买断价’对消费者特价出售。此举除了红星美凯龙强大连锁的集团采购优势之外，商场还专门针对每种商品进行了不菲的金额补贴。每举行一次大活动，红星都要投入上千万。以地板为例，红星从商家手中购买1万平方米的实木地板，每平方米补贴100元，就将贴钱上百万。

    同一时间段，沪上其他家居卖场也都提出各种优惠、抽奖活动，都暗暗憋着一股劲，希冀在国庆长假，获得确立地位的胜利。

    经济不景气，制约业主购物欲望

    焦点家居网记者于国庆前（9月27日）来到红星•美凯龙真北店和好美家等卖场，发现卖场内鲜有人气。一派“温吞水”气象。

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