黄金周深圳建材卖场一片凄凉 大幅优惠依旧收效甚微

    “现在的问题，不是降价促销能够解决的”，国安居广告策划部经理邓剑锋用这句话来做了总结。

    商家：不做活动专推“打折” 靠低价政策勉强挣回一笔

    或许是“金色的九月”平淡地过去后，商家们对“银色的十月”并没抱多大的希望，房市的惨淡，精装政策的来临，让建材商们很清楚地认识到现实的严峻。为了节约成本，在今年“十一”黄金周的促销方式上，他们更加理性地选择了一些实实在在的让利方式——更低的折扣和特价产品，虽然难挽市场大局，所幸还是吸引了部分有实际需求的消费者。

    国安居特地陶瓷余店长说，“去年十一我们专卖店推出了很多活动，有特价商品，有节目表演，赚足了人气。今年总部推出的特价商品稍微少一点，只有7、8款，但是让利的幅度非常大，比如节前卖159元的，国庆期间只需69元，189元的一款瓷砖更是只要89元，降幅达60%之多，所以来的顾客大部分都会下订。人气比去年差很多，但因为让利幅度大，成交量还算过得去。”

    惠达卫浴黄经理认为今年卖场的人气不旺是意料中事，不过十一向来就是促销的好时期，商家肯定不能放弃。惠达除了推出几款特价商品外，平时能享受6.5折的商品国庆期间还能享受6折优惠，折扣更低。“年年国庆都有的促销手段，今年不一定都能见效，我们打这样的折扣，也是勉强挣回一笔”。

    在众多的哭诉声中，记者似乎听到了一丝喜悦的声音。“我们的瓷砖最低有3折，卫浴也推出了惊爆特价，国庆一周的销量相当于9月份一个月，增长比较明显。”箭牌陶瓷和卫浴深圳总经销中洲联公司副总经理顾彬如是说，不过他随后也谈到，“9月份做得很不好，所以实际上这个水平并不理想，跟前两年的国庆完全没法比。”

    “整个十一期间，我做了3单，总共卖出差不多200平米的地板。”大自然地板的一位年轻销售员向记者吐露心声。“尽管有一些特价及低折扣的商品，成交量比平时好些，但与去年比还是不理想。”经过这个十一，让他有了想转变销售方式的想法，觉得不能天天做在店里等着消费者上门来买地板了，开始寻找与装饰公司的合作。他认为随着精装政策的实施，装饰公司买建材将是一大方向，做工程单将是他要寻找的出路。

    顾客：实惠才是硬道理 期待更多降价空间

    在商家们感慨低价难以挽回顾客的同时，消费者也有他们自己的看法。刘先生在一家店内订购了6折的浴缸、马桶、淋浴间全套产品。“打折是最好的方式，赠品我不在乎，对产品选择我有自己的想法，你送我我也不一定用得上，不一定喜欢，还是打折好”。他向记者表示，自己的房子有120平米，之前一直在关注几个品牌，就等到国庆优惠再来买，不过他的几个朋友还在观望。“他们认为，以前打7折就不错了，现在5、6折，也许再过一段时间会更低，就像房地产一样，应该还有一定的降价空间。我是赶着要用，不然也想再等等看”。

    作者:沈兰、严建红

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