冬天里的破茧化蝶 访赛德斯邦陈毅敏董事长

    4.与国内专业装修装饰材料生产工厂建立了产品配套供应链。

    问：经济的强盛带来文化的强盛。近年来，许多仿古砖企业都从东方传统文化当中寻求设计灵感，您怎么看这种变化？

    陈毅敏：可能是受崇洋心理的影响，仿古砖在国内刚兴起的时候以西方风格为主，但随着中国的崛起，中国文化的地位逐渐提升，设计师开始寻找东方元素，毕竟这么多年的欧化让人们形成审美疲劳了。因此我们可以看到，不少企业开始转向以东方文化为主的产品风格。

    但是过分中国化也会让产品的销售出现问题，毕竟过分强化的中国历史元素是难以与现代生活空间结合的，历史烙印太深的话，就难以融合市场。作为企业，我们不能将文化强加于市场，而是应该以市场需求为导向，要运用中国元素可以，但需要站在历史的角度往前看，这样才能与现代结合。

    新模式发现新蛋糕

    在整个行业利润都不断摊薄的情况下，如果重新整合生产者、消费者与中间流通商之间的利益链，就会为我们带来新的蛋糕。

    问：今年陶瓷行业面临的困难和压力非常大，而推出的新品牌又比较多，赛德斯邦在招商过程中有什么困难吗？

    陈毅敏：目前中国经济处于减速阶段，房地产的不景气也让陶瓷行业受到不少影响，不论是陶企还是中间流通商都倍感压力，对未来有点迷惘。作为代理商、经销商，能够获得利益他们便能生存。那怎样才能让收益不减少呢？我们发现，在整个行业利润都不断摊薄的情况下，如果重新整合生产者、消费者与中间流通商之间的利益链，就会为我们带来新的蛋糕。这样一种新的营销模式，对于困境中的经销商来讲，是转型与突破的一条途径，因此，非常有助于我们招商。

    问：能具体介绍一下这种利益链的整合吗？

    陈毅敏：我举一个例子：消费者要装修房子，他选择了某种风格的砖，为了统一风格他还要到灯具市场去买灯。作为灯具经销商，他们要考虑到成本、盈利等因素，这样必然会让成本与售价形成不少的差价。而我们这种新营销模式的优势就在于，让消费者爱上砖的同时，也爱上灯，买了砖还能在我们这里以更低的价格买到所喜欢的灯，这为消费者降低成本的同时，也为我们扩大了盈利点。

    问：这种整合思路，确实是行业利益链的一种创新。经销商对这种模式有什么看法呢？

    陈毅敏：同样的产出，尽管成本因政策、经济等因素而提高，但只要盈利多了，我们就不必担心了。对经销商来说，利益就是第一，投资就是为了回报，现在我们为他们提供了获得高回报的途径，从利益上驱动他们，就等于让自己也收益了。而且我们这样的营销策略还有一个好处，就是我们不跟其他行业大哥争市场份额，而是从行业外获取回报，从而达到消费者、销售者、品牌三方共赢。

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