升华陶瓷：这个“冬天”不太冷！

    【 www.FsTaoci.Com 】“2008年”是一个让每一位中国人都终身难忘的一年，它带给了我们荣耀也带给了我们灾难。它是一个真正意义上的机遇与挑战并存的年份。

    当我们还未从春节前雪灾的阴影中走出时却又迎来了“5•12”汶川大地震，痛上加痛。然而，我们却又要为“百年奥运”做准备，去迎接新的挑战，当我们还在喜悦欢庆奥运的圆满成功中又迎来了神州七号首次太空漫步成功的喜事。也正在这悲喜之间，陶瓷行业的“冬天”来了，许多企业，特别是部分外迁企业受其冲激最大，停窑、转让、倒闭成为陶业内流行的词汇，阴影笼罩了整个陶瓷行业。

    这个“冬天”，冻坏了不少人啊！升华陶瓷却是一个另类，从开春到现在，升华的窑炉从未停过。虽说5、6月份销售有所困境，但总销售量对于上年同比增长了20%左右。升华陶瓷不降反增的销售额得益于在面对“严冬”时巧妙的应对策略。

    一、差异化的新品引导，赢得了市场的先机。

    当5月份销售困境出现时，升华领导层立马着手新产品的上市，将开春以来研究成功的新品抛光砖系列“琥珀玉石”在6月中旬推上市场。该产品结合最新布料，施釉，后期加工处理技术，制作而成。生产出来的产品，有形似琥珀“光珠”效果的图案，此图案颜色形成由深到浅的渐变，清晰而丰富，远观有如荡漾的水波，动感十足而又色泽柔和，触手温润。颜色以红、黄暖色调为主，温馨时尚。产品一经上市引了多方的关注，市场反响强烈，从而扭转了销售的困境，7月份销售额开始稳健上升。

    二、产品应用拓展，蓄备市场后劲。

    好的产品如何应用，如何尽可能大的让消费者购买？这是所有商家都必须考虑的问题。我们将目光放到了抛光砖上墙上面。为此，我们对墙砖进行了深入调查，最后得出结论：抛光砖上墙必须学习仿古砖的销售模式，加大产品配套设计和空间展示力度。我们结合陶瓷雕刻技术、马赛克拼合方式，对产品进行深加工，再应用。产品设计结合文化、生活、艺术等各种元素，将传统的图章、竹简、花荟图案应用到产品中，从而突破抛光砖做不出文化的缺点。也正是这种应用的拓展，配套产品的完善让经销商有了新的动力，看到了新的希望，为市场的开拓蓄备了强大的后劲。

    三、工程销售为辅，以薄利多销，缓冲压力。

    工程销售是陶瓷销售的一个重要途径，也是陶瓷企业形象建设的一个重要内容。升华陶瓷的工程销售一直都占据了一定比例的销售份额。形象工程更是遍及全国各大中小城市，如奥运交通指挥中心，上海浦东机场西货运区、凤凰卫视（深圳）大厦、广州花园酒店、北京教育电视台等等数千个大小工程。今年，升华陶瓷的工程销售在面对“严冬”时也没有被“冰冻”，一样稳步上升。据初步统计，至十月份升华陶瓷工程销售总额已经超过了3000万，其中较为有名的有：保利花园、东北维康医药集团、义乌小商品农贸城、江苏交通局、永安超市连锁等等，对于缓冲市场压力起到了不错的效果。

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