新明珠国际出口部白宏林发言 第二届中国墙地砖出口高峰论坛

    【 www.FsTaoci.Com 】 下面请新明珠的国际出口部白宏林发言，有请！

    新明珠国际出口部 白宏林先生

    白宏林：首先非常感谢这个论坛，在这里我想给在座的同行和领导分享两个方面的观点，广东今年的天气比较的反常，没有往年那么冷，大家谈到最多话题还是跟冷有关的东西，我围绕这个类，把其中的一个观点奉献给在座的各位，尤其是老板同志们，毕竟有关行业的谣言非常多，各个方面的谣言都有，因为天气都比较的冷，饱暖的棉衣不多，前段时间广交会的效果，新明珠加大了三倍投入力度搞广交会，很多企业增加的力度，结果确实不尽如任意。围绕着这么多谣言，这么冷的时候就有一个建议，真诚的祝愿希望在座的同行和老板们，面对行业共同的寒冷的时候尽量回避谣言，共同的探讨怎样提升行业的发言。着重想谈一下关于对专业化方面的体会，前面有几个人已经都讲了很多，我想通过几个方面的例子讲一下观点，前段时间有一个客人跟我们找一个东西，列出了很具体产品方面的指标，单子是不小的，整合下来人民币是600份额，其中一个指标强度就要达到55以上，梁科长也讲到了这点，到现在为止，内部还在围绕客户的要求探讨问题，怎样解决客户的需求，只要一个花色，一个产品，然后这样一个金额在这个过程中间，顺便对这个行业做一些了解，在这里延伸出一个观点，在不同的地方，在不同的国家市场，客户和需求千差万别，梁科长讲的观点来说确实有很多市场要达到指标，如果一个企业所有的产品都实现了这个指标的话，那成本无疑就非常的高，从产品的角度决定了每个企业不可能按照完全统一的指标面对出口市场，越大的企业越不现实，这里有一个观点提一下，不想在展开了，跟很多老板探讨过的东西，目前陶瓷行业来说，陶瓷行业在中国是比较暴利的行业，在这个行业里面对绝大多数企业不太适合做很大，因为大了以后解决不了很多的问题，尤其是解决不了出口的问题，这个行业里面很多贸易公司做得非常大，对产品这块来说，对很多企业在产品的细分方面有非常多市场可以做，成功的例子也非常多，大家都是同行，其实我理解在场的牌子里面，绝大部分比较有特色的企业都在这里，虽然说行业非常的冷，到目前为止有相当部门企业的订单都到明年的三月份，包括在座的同行，这里面背后有一个非常重要的东西，产品非常有特色，在这里面空间非常大，不同的品质控制指标会带来不同的东西，这里面诺贝尔公司有一个理论，怎样保证产品分分秒秒能够达到61分，不是今天达到99分，明天达到61分，佛山很多企业都面临这种困扰，关于市场细分的问题，新明珠出口部去年做过一件事情，怎么导入市场，其中招了几个人讲俄语，光英语是搞不定的，本身对国际市场的了解是非常有限的，对很多企业在产品细分之外，对于国际市场的细分也是有很多的空间可以走，我还是举一个自己实际的例子，去年花了14天的时间走访了俄罗斯的瓷砖市场，也走遍了澳大利亚最大的七家从北到南比较大连锁的经销商，走到今天为止，澳大利亚市场在座各位有做得比较好了，新明珠公司有一个尴尬的市场，澳大利亚主流经销商到今天为止，没有一个和新明珠建立一种战略性的关系，背后的原因有很多，内部也经常探讨这个问题，肯定在座的同行有不少人解决这些问题，澳大利亚去年市场增加79%，我们新明珠增加不多，当我们作为一个对手的时候，世界上还有很多这样的市场，有怎样更好的办法做出来，我本人只是觉得在市场上挖钱，佛山陶瓷行业有足够大空间，新明珠也有钱，澳大利亚这么大一块肉，我们连猪皮都没啃到，我们希望同行的意见。

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