重新审视 山东陶业的三大症结

    【 www.FsTaoci.Com 】 检视当前中国家装的流行词，“进口”似乎成了“好”与“时髦”代名词。但前段时间木地板行业曝光的“进口门”事件，给中国家装敲响了警钟，对陶瓷业更有着深层警醒意义。china原本就指陶瓷，从张骞通西域到郑和下西洋，陶瓷一直是我国对外贸易的主力军，代表着中国的国际形象和文化底蕴。

    如今china的含义早已远远超出了陶瓷的范畴，而中国陶瓷还能代表领先与卓越吗？山东作为中国五大陶瓷生产基地之一，陶瓷文化源远流长，而我们的发展为什么会放慢脚步呢？为什么我们的品牌之路频频受阻？我们不禁要重新审视，我们的症结到底在哪里呢？

    一、凝聚力。

    山东有大小近千个陶瓷厂商，凝聚在一起将对整个陶瓷行业有着巨大的影响力。而如今厂家各自为政，没有一个核心凝聚力，不是一心创品牌，不是精诚团结而是相互唾弃，贴牌的贴牌、套牌的套牌，甚至有些厂家连一个自己的主打品牌都没有。没有一个长远的发展目标，没有长远的战略眼光，内墙砖、抛光砖、仿古砖、外墙砖能够完全配套屈指可数！我们不光要向诺贝尔、罗马、冠军等台资企业学习，还应学习广东新明珠、新中源及东鹏等集团公司，不光要学习他们的先进管理理念及经营策略，同时更重要是发挥他们“股东团队化”建设战略，常言道：一个巴掌拍不响一只筷子一折即断，可一把筷子坚不可摧！

    二、决策者的管理。

    大多数山东陶瓷厂的决策者都是“生产”出身，缺乏足够的市场评估能力，不懂得经营之道，做的决策，规划未完全站在市场最前沿，还是以老眼光经验化去管理。市场变化日新月异，而我们的决策者们还自闭于原始的经验中，往往会导致企业走进经营困境，只能够拼价格战，口水战，你比我低我比你更低，完全不考虑未来市场定位。先“捞”一点是一点，这同时导致我们的一些“空降兵”（职业经理人）无心恋战，无隐定性也就更无持久性的打算，总之：你不知道的事情，你的敌人会告诉你多一个对手，不如多一个朋友。

    三、营销团队的建设。

    山东还有好多陶瓷厂采用自然式销售方式，说透了等于守株待兔法。反正厂里产品便宜不愁卖不出去，自认为有的是一些需低档货的客户群体，可他们忘记一句话：客户不会因为你的价格便宜而降低对产品品质的要求。长此以往，牌将不牌，厂将无厂。在山东陶瓷企业中几乎没有几家有一套完整的营销团队，所谓挂着营销中心的牌子也仅有几个营销员而已。事实销售与营销两个完全不同的概念性的词汇：销售只是营销中的一部分而已。在山东陶瓷企业实质有营销理念的企业寥寥无几，仅是一些销售员罢了，更谈不上有一支过硬的营销团队。通俗一点说：营销是卖好的产品，而销售是把产品卖好。

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