高安陶企外墙砖滞销 农村市场西瓦、水晶砖销量见好

    对于水晶砖企业来说，近几个月的销量也是一片喜人。据江西新中源企业负责人说：“从投产开始，他们的水晶砖销量一直不错，而且走的是中高档产品路线，价格也比较高，但是销量却并没有因此受影响。”而高安本地的一些低档水晶砖生产企业，近两个月他们的销量也比较好，上半年水晶砖滞销，使得很多企业改线生产别的砖，然而下半年却让水晶砖市场带来了年前的一丝光芒。

    原材料价格有所回落

    今年整个陶瓷行业都面临着“寒冬”的侵袭，同时受房地产行业萎靡不振等因素的影响，不少陶企销量不佳，积压了产品，库存太多而导致资金无法正常流动，部分款项分给了处于陶瓷产业上游的色釉料企业。因此，部分色釉料企业把回款作为当前的首要任务，将主要精力花在回款上，甚至不惜收缩业务，希望把债务追回来。

    据高安欧陶无机材料公司的一位销售人员说：“我们现在的业务客户主要是一些付款及时的企业，对一些产品库存积压严重的陶企，也需要企业把以前的货款付清后再发货，但是针对一些资金周转不灵，而信誉一直比较好的企业，我们作为供应商这个时候也会帮助企业渡过难关。”因此，在今年这种市场不景气的形势下，一些收款难、信誉不佳的企业受到很大打击。而且，化工色釉料企业的暴利时代已经过去，由于过度竞争，一些企业为了增加市场份额，不得不一再消减利润，以低利润获取更多的客户资源，同行间价格战严重。

    据悉，近期化工原材料价格有所回落，这对很多陶瓷企业来说是好兆头。一位西瓦陶瓷企业的负责人给记者算了一笔账，色料、煤炭降价后，他们厂一个月就能减少100来万的成本。原材料降价无论是对陶瓷企业还是对化工企业来说都是好兆头，但是，欧陶这位销售人员却说，产品价格降下来了，对陶瓷企业来说是好事，同时他们的生产成本也降下来了，但是，对供应商来说，现在原材料是一天一个价，作为销售人员要及时做好备货计划，而且他们也要随时对客户进行跟踪，随时调价，如果你的价格太高，客户就买别的厂的产品，要不就只能按目前的市场价格来销售。 （本报驻江西记者 熊娟萍）

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