金意陶董事长何乾访谈：品牌应向平日思 得人心者危变机

    【何乾】：这个是理所当然的。即使在整个经济环境都很好的条件下，现金流也是非常重要的。对于金意陶而言，我们有一套完整的财务政策和财务制度来管理现金流。外部环境发生变化的时候，企业现金流的优势就会得到体现。

    金意陶在规划企业现金流的时候，会考虑到三个层面：一是如何让现金流维持企业现在的基本运作。

    第二是怎样在目前的状况下为下步发展提供充裕资金，其中包括今后品牌高度必须要坚持，产品的品质必须要坚持，客户的价值必须要坚持，在做好三个坚持的基础上，未来才能不断发展。

    品牌的高度靠什么来支撑?总部建设和思想公园的建设一定是我们品牌高度的重要体现，也是我们总部经济建设的重要体现，这些在计划中都得到了各项资源的确保的。

    第三个层面还要考虑到在逆境时如何求得生存并保持发展，同时为未来的发展储备一定资金，包括市场建设，品牌传播等。另外还包括其它的一些战略性计划。总体来说，我们对经济形势的认识和行动也比较早，所以企业发展保持着非常稳定的状态。

    在这个期间，各个供应商自身的条件不同，但他们都抱着非常诚意的态度，给予金意陶很大的支持，使我们的资金周转更加顺畅与丰沛。在形势不乐观的情况下，大家互相理解，齐心协力，通过价值链资源的整合来渡过眼前的难关，所以在这里我还需要对支持金意陶发展供应商表示衷心的感谢。

    应时而变 瞄准县城和80后

    【记者】：此前搜房采访过金意陶的张念超先生。他提到，目前县级城市和80后群体是金意陶需要重点攻克的目标，我们也发现不少企业也是这样说的，你们为何看重这两个市场呢?

    【何乾】：这跟整个经济环境所表现的一些特点有关。企业发展策略要符合市场发展的方向。金融危机是否会演变为经济危机，我们不敢下结论，但它至少让市场在不断变化。首先是中心城市受到的冲击比较大，二三四级城市相对来说则相对较小;第二点就是高端消费或者奢侈品消费受影响比较小，中档消费受影响比较大。根据市场的变化，我们企业会采取同步的措施。为什么要坚持品牌的高度?就是我们必须在高端和奢侈品消费者这块占更大的份额。而在受冲击较小的二三级市，我们必须要拿到必要的市场份额。所以我们在长三角、珠三角等发达镇区都将加大投入力度和网点建设。

    至于80后市场，今年是08年，80后有些已经28岁了。对于我们来说，很多80后的员工已经成为了企业骨干。我觉得80后在汶川地震、奥运会中等过程中，都表现得非常成熟，也非常有思想，而金意陶就是有思想的厂家，两者是吻合的。我们会设计一些体现民族情感、蕴含中国文化，并且在艺术设计方面力求简洁、彰显个性的产品，调整他们对仿古砖的看法，力争使我们的产品受众面更加宽广。我觉得仿古砖不仅是文化的沉淀，同时是一种生活品质和生活方式的改善。因此，我们的调整会涉及到80后、县级市、地级市等话题，这些是针对市场的变化所采取的战略。

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