包机团购 噱头抑或救命绳

    思考2跨省团购能否长期施行？

    纵观建陶企业，在当下这汹涌的金融寒流中难以自保者多，逆流而上者少。伴随着资源性原材料价格的不断上涨，整个建材流通领域涨声四起。向来关注度较低的陶瓷产品，在成本与市场的双重挤压之下不堪重负。在这种市场背景下，有创造性、吸引性强、收效高的营销举措成为各陶企竞争的王牌。

    新中源陶瓷销售公司总经理陈兴文表示，本次包机团购活动是新中源陶瓷改变过去旧思维方式、打破地域限制、让跨省团购经常化、变被动消费为主动消费的营销新思路的体现。团购价格较为透明和低廉，正好迎合了广大业主和相对分散的消费者的需求。活动的目的主要不在于单次的盈利，而在于向更多消费者展现品牌实力，以实际行动赢得消费口碑。

    从经销商的角度来看，包机团购这样富有特色、极富吸引力的团购活动，不仅可以拉动当地的销售，更能将良好口碑传递给更多区域的消费者。

    对于此次营销事件，广东东鹏陶瓷有限公司广州分公司总经理张翼表示，新中源跨省火车团购的行为业内早有耳闻，但此次包机团购的举动确实令人震撼。张翼表示，首先这是积极营销的表现，厂家由坐商转向主动营销，转向更贴近消费者的终端市场，以达成销售，提升销量，是相当值得业界肯定和学习的。

    而与此同时，能实现这种营销手段要有两种前提，一是当地经销商实力较弱，展厅规模和展厅效果不够，才会引发厂家拿出资源发起团购来吸引当地顾客，二是羊毛出在羊身上，这种三分销售、七分推广的模式，眼球营销的成分较重，加上成本巨大，不能成为广而用之的长远的营销模式。对于其它的陶瓷企业和其它家居行业没有太大的借鉴意义，这种营销手段的实质是厂家，经销商，消费者三方一起买单。

    佛山钻石陶瓷有限公司销售部经理许粤宁认为，新中源这种跨省团购的模式并不太适合所有的陶瓷企业。因为各地都有大的经销商，而当地的促销价格与佛山总部的出厂价格相差并不太大，恐怕对于外地消费者没有太大的吸引力。同时，外省消费者前来佛山参与这种陶瓷团购活动，也许还含带其它消费需求，比如去乐从买家具、去顺德买电器等等。

    思考 3跨省团购家居行业能否效仿？

    他山之石，可以攻玉。一个企业好的营销方式的推出，不仅在于对于该企业有无业绩拉动，更深远的在于对于其它行业有无积极的借鉴意义。当下家居行业市道中落，而新中源跨省团购举办的红红火火，那么对于木地板、家具、橱柜等其它家居行业有无效仿可能和学习意义呢？

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